2、保险需求1解读.pptVIP

学习成长期 单身期 家庭形成期 家庭成熟期 退休期 出生 参加工作 结婚 子女出生 退休 现金流量 子女独立 家庭成长期 保险需求分析-根据人生不同阶段面临的风险来分析 单身期 期间： 一般2-5年，参加工作—结婚 特点： 收入较低且不稳定，花销大 未来家庭资金的积累期 客户年龄较轻，20-28岁 健康状况良好 无家庭负担 保险意识较弱 保险需求： 需求不高，主要是意外风险保障、必要的医疗保障 家庭形成期 期间：结婚—新生儿诞生 特点： 家庭主要消费期，收入增加，生活稳定 较大的家庭建设支出，如高档日用品、贷款买房、买车 夫妇双方年龄较轻，健康良好 保险意识和需求有所增加 保险需求： 意外、健康医疗是保障重点 保证生活稳定基础上购买定期险 中长期投资理财型保险，规避风险，资产增值 家庭成长期 期间：孩子出生—孩子参加工作 特点： 子女教育为核心 家庭最大开支是保健医疗费、教育费用 夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑 由于家庭和子女教育负担重，保险意识增强 保险需求： 子女教育是重中之重，可购买定期寿险、少儿险，补充教育费用 父母安全、健康，预防意外和重大疾病 养老险 家庭成熟期 保险需求： 对健康保障需求较大 需要对将来老年生活做好安排，重点购买养老险 进入人生后期，宜选择风险不大的分红保险理财产品 特点： 收入达到高峰 子女完全独立，债务逐渐减轻，家