激励性薪酬计划设计指引(销售人员).ppt

直销薪酬体系（例） 小组组长： 资格： *5个以上从业雇员 *必须是美容顾问 报酬及认可： *在自己组织的美容讲座中获得50%的佣金 *获得“温柔爱心关护”字样夹克衫 *雇员销售总额8%的佣金奖金 *如果5个以上雇员季度销售额600以上或本人月度销售额600以上，获得12%是佣金奖励。 *在成功计划阶梯中获组长胸针一枚 *可参与季度销售竞赛 直销薪酬体系（例） VIP（业绩突出者） 资格： *必须已获得组长资格； *连续三个月批发额均在600以上； *小组批发额连续三个月在3000以上； 报酬及认可： *在自己组织的美容讲座中获得50%的佣金 *获得“温柔爱心关护”字样夹克衫 *雇员销售总额12%的佣金奖金 *在成功计划阶梯中获VIP胸针一枚 *可参与季度销售竞赛 直销薪酬体系（例） 侯选督导： 资格： *必须获得组长资格； *申请时必须有12个从业雇员； *必须向公司承诺达到督导资格的期望时间； 报酬及认可 *获得“侯选督导”标志的夹克衫； *小组组长和VIP的所有利益 直销薪酬体系（例） 准督导（DIG） 资格： *15位雇员 *向公司提出督导申请意向书； *所在组督导的推荐书； 在连续三个月内： *新雇员15人，总雇员30人以上； *批发总额三个月分别在4000，4500，5000以上； 报酬及认可： *小组组长以上报酬； *季度销售比赛资格 直销薪酬体系（例） 销售督导 资格： *月批发总额4000以上 报酬及认可： *销售着额9%-13%的佣金； *月度销售奖金： 3000~4999时300元 5000以上500元 *月度雇员增加奖金 新增3~4人100元 新增5~7人200元 新增8~11人300元 新增13人以上400元 *定做督导套服 *侯选督导全部佣金和奖金 直销薪酬体系（例） 皇冠销售督导 资格： *销售组连续两季度24000以上，每两年审核一次； 报酬及认可： *粉红色别克汽车的使用权 *销售督导的全部佣金、分红和奖金 卡迪拉克督导 资格： *销售组连续两季度36000以上，每两年审核一次； 报酬及认可： *粉红色卡迪拉克督汽车的使用权 *销售督导的全部佣金、分红和奖金 直销薪酬体系（例） 高级督导 资格： *所领导的销售组中出现1~4名销售督导； *报酬及认可： *对所提升的销售督导业绩的4%佣金； *销售督导的全部佣金、分红和奖金 准全国督导 资格： *所领导的销售组中出现5以上名销售督导； 报酬及认可： *高级销售督导的全部佣金、分红和奖金 例二、盈亏平衡点法 销售额、销售成本 销售额 销售额线 固定费用 变动费用线 盈亏平衡点 盈亏点的销售额 销售提成起点 利润区 提成线 例二、盈亏平衡点法（续） 固定费用 变动费用 1 — 销售额 保本点销售额 = 保本点销售量 = 固定费用 销售单价 — 单位产品变动费 变动费率 单位产品 例二、盈亏平衡点法（续） 2000 6000 1 — 10000 5000 = 保本点销售量 = 1000个 = 固定费用2000 销售单价5元 — 单位产品变动费3元 例二、盈亏平衡点法（续） 固定费用+预期利润 变动费用 1 — 销售额 目标利润销售额 = 目标利润销售量 = 固定费用+预期利润 销售单价 — 单位产品变动费 例二、盈亏平衡点法（续） 2000+800 6000 1 — 10000 预期利润销售额 = 7000 = 预期利润销售量 = 2000+800 销售单价5元 — 单位产品变动费3元 例三、提成管理 (1)在一次销售的货款全部收回后，按出库单计提，每月计提一次。 (2)按净销售价占公司权限报价比例的高低，分档提奖，计算时四舍五入。净销售价指扣减销售折扣后的销售价格。 (3)因质量问题导致客户拒付款的，如供应商确认并向我司赔偿的，按客户实际回款时间和净销售价提奖。 (4)实际回款时间以财务部开出收据时间或银行进帐时间为准。 (5)公司根据不同时期的营销政策，适当提高新/老品牌、新/老客户、促销/畅销材料销售回款的月奖金提取比例。 例四、折扣率管理 折扣比率 权限价折率-5% 权限价折率-4% 权限价折率-3% 权限价折率-2% 权限价折率-1% 权限价折率 权限价折率+1% 权限价折率+2% 权限价折率+3% 权限价折率+4% 权限价折率+5% 增减提成率 0.60% 0.65% 0.70% 0.75% 0.80% 1.00% 1.05% 1.10% 1.15% 1.20% 1.25% 例五、回款与提奖比率关系 回款时间 0-3天 31-60天 91-120天 150-180天 提奖比例调整 +0.2% 0 -0.2% -0.4%