物流培训资料之7 Exploiting the Strategic Fellowship Resource of Supplier-17.ppt

Chapter7 Exploiting the Strategic Fellowship Resource of Supplier 开发供应商战略伙伴关系资源 *Zou huixia professor Business college of Wuhan university Content point： The connection process of the resources development of Strategy fellowship.战略伙伴关系资源开发的层次关联过程 Choice games about the new fellowship.新伙伴选择策略 The maintenance and upgrade of fellowship.伙伴关系的维护和提升 Optimize the fellowship. 伙伴关系的优化 Cooperative commerce: come into being the strategy fellowship.协同商务：战略伙伴关系形成 1.战略伙伴关系资源开发的 层次关联过程 战略伙伴关系资源开发的层次关联过程 关系递增 层次关联开发及行为 亲密贡献关系 第一层次 开发 第二层次 开发 第三层次 开发 伙伴默契协同行为 制造商诚信与授权行为 制造商 选择行为 普通供应商 合作伙伴关系 战略伙伴关系 新生产能力 涌现及施展 2.新伙伴选择策略 新供应商预选 运用一系列策略，对普通供应商的技术. 质量. 成本结构. 交货. 服务. 管理水平. 信誉度等，进行全面综合考察，初步选定入围供应商。 步骤一：通过各种媒体通道，公开选择供应商的消息。 传递企业信息. 公告所需供应商类型和对供应商的要求.实现公开、公平、公正。 新供应商预选策略 及实现的基本框架： …… …… …… …… …… …… …… 信息技术 财务能力 覆盖面 市场前景 固定资产 生产能力 生产内容 表A：企业业务状况 …… …… …… …… …… 器物文化标志 企业精神 文化观 价值观 经营理念 表B：企业经营宗旨 …… …… …… 您的合作要求 您的合作意向 您对本企业的建议 表C：合作伙伴回执 其它 其他： 其他： 改变产品结构 降低TPL成本 联合研发和生产 改革内部机制 降低运输费用 降低成本 改进生产流程 降低生产过程的浪费 改进质量 寻找原因及时改进 减少库存 加强宣传力度 经营受挫时的措施 你认为降低成本的措施 你认为扩大市场份额的措施 其他： 其他： 其他： 果断解除和约 若改进难度大就退出 沟通有关部门协同解决 请第三方协调 请对方协助改进 积极采取可能的措施 自己先让一步 坚持自己正确的观点 积极采取各种措施 尽量协调解决 合理的建议积极改进 及时通知保险公司 你与合作伙伴发生冲突时 你对合作伙伴建议的态度 遇到突发事件时 附表：改进我们的工作 其他： 其他： 其他： 应用软件不匹配 降低交易成本 满意 一般 基础平台不理想 增加订单增加效益 增值服务少 技术难度大 方便生产计划安排 信誉度差 成本高 提升各部门工作效率 没有与TPL合作过 建设信息系统的困难 建设信息系统的好处 你对TPL的看法 其他： 其他： 其他： 加强员工思想教育 创品牌文化 愿意积极合作 注重企业精神激励 提升企业知名度 愿意提供建议 激励为主多种方式 强化企业精神 只愿按对方要求供给 激励与约束严明 加强企业文化建设 原意并共享最终产权 对员工教育的方式 企业文化层应注意的地方 你是否愿意与伙伴共同研发 注：(1) 请您在要选择的问题后打“√”，若选择多项，可在问题后的空间里写上选 择顺序的依次编号。 (2) 此表的目的是为了改进我们的工作，谢谢您的支持。 步骤二：分析供应商资料，预评选供应商。 步骤三：供应商市场调查，确定入围供应商。 注：附表设计时尽可能把你想得到的内容都包容进去。 新供应商确定 制定供应商评价标准 供应商资料归并 供应商评价 供应商确定 建立供应商数据库 供应商评选流程 评价指标体系 调查.自荐.附表 确定多少合适？ 3.伙伴关系的维护和提升 关系维护和提升要达到的效果 亲密（Intimacy）：伙伴关系间的紧密程度。 NEC公司的高斯先生所说：“如果没有亲密关系的存在，就无法为伙伴企业带来贡献。身为伙伴，我不再是个局外人，而是内部关系人；在达到这层亲密性之前，我无法有所贡献。” 贡献（Impact）：伙伴间自愿为达成协同付诸的行动和行动所产生的实际成果。 关系维护和提升的理念及行为： 理念：向供应商伙伴开放内部运作. 授权 行为：最大利润的合理分配 显在利润分配：交易价格使交易双方都满意。 潜在利润分配：主动提供信息技术