大润发营销项目实施.pptx

大润发项目实施报告1企业分析2大润发实施效果分析3营销策略7654大润发在经营中的竞争战略与存在问题分析市场定位大润发商品结构观念Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.一、企业分析企业文化成立的目的经营理念发展经验上市之路企业文化大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，由/view/1598429.htm润泰集团总裁尹衍梁所创设。由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。 所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转投资事业的范围与规模，例如转投资保险 、 金融事业（如安泰人寿、/item/%E6%B0%B8%E4%B8%B0%E9%93%B6%E8%A1%8C永丰银行等）及流通事业 （如大润发）就是最好的例子。创始人尹衍梁，1950年出生于台北，祖籍山东省/view/136334.htm日照市。台湾企业家，现任润泰集团总裁。2008年富比世杂志（Forbes）台湾富豪排行榜排名第302008年世界杰出华商协会组织评选全球华商500强排行榜第183名2011年12月计划设立“东方诺贝尔奖——唐奖”。成立的目的公司愿景成为最受顾客喜爱，信赖，员工引以为傲的国际一流零售业者．大润发成立的目的是带来顾客和员工的幸福和快乐．幸福： 经由我们的努力，降低了顾客的经常性支出，使顾客，员工的生活水平得到不断改善． 快乐： 合理的工作环境和氛围，具有良好的工作气候，公平的晋升机会及学习环境．经营理念理念内容“新鲜、便宜、舒适、便利”新鲜蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠潮流时尚。便宜藉由/view/1580254.htm欧尚集团全球化联合采购优势，大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。 2001年增加进口及自营商品。舒适宽敞明亮、并具现代感的购物环境， “丰” 字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，“儿童乐园”，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，特别规划了药局、邮局、便利商店及汽车轮胎维修站，提供更贴心便利的生活服务，卖场内还设有免费饮水机及纸杯。便利商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。专业服务，领导商圈，成为值得信赖的/view/637258.htm大卖场经营理念在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的 Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实﹝会员制﹞软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。发展经验自我否定1998年，大润发在上海闸北开出第一家门店时，家乐福早已在北京、上海、重庆等八个城市开14家店。作为后来者，大润发并没有很快居上，而是走了一段弯路。黄明端一声令下，把重货架改为轻货架，同时降低货架高度，让原本供工商业采购的大润发仓储，变成一般消费者都可以进入的大润发零售店。而事实也证明，万客隆的商业模式的确不适合大陆市场。大陆化细分大陆市场在进入大陆市场后，黄明端发现，大陆和台湾存在明显差异。在台湾，大卖场的猪肉、牛肉等肉制品，大都已由加工厂切装完成，再送到卖场。但大陆更倾向于卖场现切现剁。不仅如此，大陆不同地区间也存在不小差异。仍以切肉为例，东北消费者就要切大块，而广东的消费者希望切成片。为真正贴近市场，大润发只能在权力均衡上下功夫，最终，集团决定采取一种介于美式中央集权与欧洲门店当权的“均权制度”：总部保持集权，但分店可适当应变。如商品价格由总部集权，但如若竞争对手出现低价，各店有权更改价格，快速应对。大润发“连坐制”降低损耗率大卖场首先拼价格，时时/view/29790.htm锱铢必较，而较的核心不全在采购，还有管理和制度。为了从内部把利润扣出来，大润发把损耗率与奖金挂钩。每个门店发放季奖金前，总部会检视该门市的损耗率与目标值的差距，来判断奖金加发或扣除，如果有员工偷吃食物或偷喝饮料，全店员