宋露莹%20商务谈判技巧说课ppt.ppt

背景简介 所属课程：《商务谈判技巧》 所用教材：《商务谈判操作》 所属章节：第5章第1节《商务谈判技巧》 教材出版：中国财政经济出版社 教材编著：丁建忠 所需课时：4课时 说课大纲 二、教学重点与难点 教学重点： 谈判语言的运用原则与技巧 掌握说服理由的种类和妥协的方式及其运用 谈判目标的定位 教学难点： 商务谈判中各种谈判用语的技巧 谈判成功的定义、标准及其运用 三、教学方法与手段 三、教学方法与手段 多媒体 手段运用 四、教学实施过程 教学实施过程——案例导入 项目导入 谈判整个过程是谈判桌的语言交流过程。在商务谈判中，语言的运用及其表现出来的态度、举止，直接影响到整个谈判的氛围和谈判的结果。面对各种谈判议题和对象，谈判手在表述各种观点时，应依据不同的谈判条件和谈判内容，采用不同的语言技巧来表达自己的思想和态度，才能达到谈判的目标。 提出问题 那么在商务谈判中，如何把握谈判过程的语言交流过程，成功完成谈判既定目标呢？ 教学实施过程——案例导入 教学实施过程——案例导入 案例导入2 基辛格说媒 基辛格曾为一位贫穷老农的儿子做媒他对老农说“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”老农回答说“我从来不干涉我儿子的事。”基辛格说“可这姑娘是欧洲最有名望的银行家罗斯切尔德伯爵的女儿”。老农说“嗯如果