定价策略566618907.pptVIP

/73 第一节 影响定价的主要因素及价格制定过程 在营销组合因素中，价格是企业获得经济收益的唯一因素，其它因素则表现为成本。 所以，目标市场消费者是否能够认同和接受的一个产品的价格，是企业获得收益的一个重要条件。 通常，一个产品的价格下限是产品的生产成本、销售费用等的总和，上限是（一般通过消费者调查获得的、消费者认同和接受的）产品的期望价格，或对于消费者非常迫切需要的、或暂时处于“市场垄断”的产品，领导者企业也可能使用声望价格！ 有些产品的上限受政策限制，比如，汽油、煤气、电力等的价格。 完全自由竞争产品的价格，通常会受市场需求（购买力）对应的期望价格或声望价格的限制。 对于大部分生产竞争性产品的企业，确定在上限和下限之间的价格时，都是围绕如何实现“企业经营目标”来进行定价的。 给企业的产品定价，主要涉及3个方面的价格决策问题。 1、如何为产品首次定价。 2、如何根据不同的时间、地点、消费者的购买力变化等环境变化进行价格调整，以适应变化的市场需求而获得更好的市场机会。 3、如何根据竞争对手的价格变动作出对策和反应，使产品的价格等在市场上具有竞争力。 下面的情况需要公司对产品进行首次定价： （1）公司开发了一个新产品推向市场时； （2）将常规产品引入一个新的地区时； （3）公司按常规对新的合同工程项目投标时。 无论是首次定价，还是进行价格调整的定价，无论是制