产品营销计划(精).pptVIP

新产品营销计划 ——“爽”牌冰淇淋 背景资料 A食品公司是个只有三十多个生产工人和十个销售人员的小公司，主要经营范围是牛奶、酸奶和乳制品，主要业务是制造液体奶、冰淇淋和其他乳制品。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难——产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害；产品品种杂乱，没有拳头产品；产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升；产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重。由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，严重到公司账面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。 消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？ 在这种情况下，本组制定了A食品公司的新产品（“爽”牌冰淇淋）营销计划书。 一、A食品公司营销计划目标 营销计划目标是企业营销在一定时期内（一年）要完成的任务。目标的确定一般是根据上级部门要求及上期计划完成的情况而制定的。在企业营销计划报告中，营销计划确定的目标一般有五个方面内容： （1）年营业收入；（2）年经营利润；（3）市场占有率；（4）品牌形 象目标；（5）顾客满意度。 然而，A食品公司由于形成的恶性循环，已经导致公司资金短缺，企业运作出现了困