开展旅游目标市场营销.pptVIP

1.单一市场集中化模式 M1 P3 P2 P1 M2 M3 2.产品专门化模式 M1 P3 P2 P1 M2 M3 3.市场专门化模式 M1 P3 P2 P1 M2 M3 4.选择性专门化模式 M1 P3 P2 P1 M2 M3 5.完全市场覆盖模式 M1 P3 P2 P1 M2 M3 无差异性目标市场策略 差异性目标市场策略 密集性目标市场策略 市场营销策略 整体市场 1.无差异性目标市场策略 市场营销策略 细分市场x 市场营销策略1 市场营销策略2 …… 市场营销策略n 细分市场1 细分市场2 …… 细分市场n 2.差异性目标市场策略 3.集中性目标市场策略 ——企业把整体市场看做一个大的目标市场，用一种产品、统一的市场营销策略来吸引尽可能多的购买者。 市场营销策略 整体市场 无差异性目标市场策略 ——根据消费者的不同需求特点，对整体市场进行细分，并在此基础上选择整体市场中数个细分市场作为自己的目标市场，且针对不同细分市场的需求特点，提供不同的旅游产品及制定不同的营销组合，为满足不同的细分市场的需求服务。 ——在市场细分的基础上，选择一个或少数几个有共同特点的细分市场作为自己的目标市场，并且集中企业的所有力量为该市场服务，实行高度的专业化经营。 旅游企业在选择目标市场的时候需要遵循以下原则： 旅游市场定位