5.建立并根植高绩效团队的管理标汇编.ppt

* * 4.评估 每个月的高经会，评估A类人员的达成情况 根植做A类的标准（4/4） * 高经会：关键指标解析 时间 部门 承保标保 承保件数 人力 A人力 A占比 B人力 B占比 人均件数 1月 李珩部 59.5 69 26 9 35% 8 31% 2.3 2月 李珩部 16.5 56 23 8 35% 4 17% 2.2 3月 李珩部 36.8 81 23 14 61% 2 9% 3.5 时间 部门 承保标保 承保件数 人力 A人力 A占比 B人力 B占比 人均件数 1月 李思部 4.2 62 27 15 56% 10 37% 1.8 2月 李思部 26.1 66 26 10 38% 5 19% 2.4 3月 李思部 55.9 118 26 16 62% 4 15% 4.5 * * 坚定不移的、不功利的推A！ 2011年1月底开始—— * * 团队AB类占比80% 2011年6月—— 年底目标：全A * 目录 一、团队出勤管理 二、A类人员推动 三、绩优人员管理 * * 当月转正 TOP新星班全国第一 第一年入围高峰会 做百万 上绩优成长日 1.树立高目标 * * 2. 一视同仁 严格要求 * * 哪怕做了五百万，在我眼里不仅没有任何特权，且要求更加严格！ 百万是每一个热爱保险、热爱太平的伙伴的成长目标！ 我眼中的百万—— * * 出勤 来上海参加绩优成长日当天上午出勤 MDRT回来不倒时差，第二天正常出勤 整理名单 2009年12月31日，凌晨1点整理客户名单，一直到2点 * * 行为规范 会议、培训永远坐第一排 主动交流分享，帮助潜优人员树立信心做百万 尊重内勤，并有责任帮助内勤成长 * * 日常绩效 成为A类人员 首周出单 为团队荣誉勇担责任，冲刺到最后一分钟 * * 以八大体系培养 学个险晨讯是我们每天必做的功课 TOP2000课程是我们交流的主要话题 荣誉体系是我们相互鼓励的方向 * * 百万人员业绩持续成长 百万人员 入司时间 当月业绩（万） 当月件数（件） 当年业绩（万） 当年件数（件） 刘丽荣 2009.3 26 18 70 60 当年度新人全国第一 罗娟 2009.7 19 15 50 40 当年度新人全国第三 * * 百万人员业绩持续成长 百万 人员 2010年 2011年1-6月 保费（万） 件数 （件） 保费 （万） 件数 （件） 刘丽荣 138 50 108 30 罗娟 71 56 105 44 * * 2011年目标 个人100万 团队10个百万 * * 管理是严肃的 爱 * 谢谢！ 以太平的方式成长—— 做大精英团队 * * * * 讲师介绍 教育背景：大专 从业经历 1995年入行，历任区经理助理、 营业部经理 2007年加盟太平人寿，任区域总监 * * 深圳 李珩 总监 2011年上半年，团队人力60人，标保616万 A类19人，B类29人AB占比80% A+B=600万 百万2人 绩优成长日3人 月人均标保1.7万 月人均3件 月均活动率85% * 深圳·李珩 2011年7月 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 建立并根植高绩效团队的管理标准 * * 和自己喜欢的人在喜欢的地方做喜欢的事是人生最幸福的事 和公司一起经历一次从无到有、从弱到强的创业历程是人生不可多得的财富 我为什么选择太平？ * * 理想—— 打造“三高”团队， 做尊贵的保险代理人！ * * 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！ 参加TOP2000—— * * 用5-10年时间，培养100位以上 亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员 * * 做最好的自己 做最好的团队 * 目录 一、团队出勤管理 二、A类人员推动 三、绩优人员管理 * * 过去的想法 出勤很重要，但肯定没有业绩重要 没有固定收入的地方很难特别严格要求出勤，出勤率80%已经很不错了 * * 过去的做法 有出勤管理规定，但没严格执行 很少强调出勤的意义 遇到问题不公开处理，导致业务员私下议论 经常在制度和人情上纠结，很累，结果不好 * * 过去的结果 出勤率不到80% 有长期不出勤人员 临时请假现象多 有不请假“失踪”人员 部分人员人到心不到 * * 第九期TOP2000——寻找失去的灵魂 突破源于—— * * “组织”的内涵—— 目标愿景 行为规范 协调和谐 “组织”与“人群”的区别是什么？ * * 团队经营哲学的作用，实质就是统一所有团队成员的“影响绩效