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１、游戏场景、人物介绍 讨论 一、共同讨论： 1、市场的供求关系和价格有什么关系？ 2、如何与制造商（销售商）谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？ 二、销售商： 1、你的利润为什么与制造商的差距较大？ 2、零售商面对波动的需求如何制定销售计划？ 3、你的供应渠道是否通畅？为什么？ 三、制造小组 1、你的利润为什么与另一家制造商的差距较大？ 2、制造商如何制定生产计划？ 3、你的销售渠道是否通畅？为什么？ 三、制造商 1、你的利润为什么与另一家制造商的差距较大？ 教训：第一，产量与成本有十分密切的关系，一般来说产量越大成本越少。第二，营销模式问题，一种是BtoB,另一种是BtoC。 2、制造商如何制定生产计划？ 教训：销售量预测决定生产计划。销售预测的基础是市场调查。 3、你的销售渠道是否通畅？为什么？ 教训：对制造商来说：第一、核心销售渠道的管理是实现销售目标的保证。渠道管理的核心就是合作！第二、充分利用现有的销售渠道才能使自己不至于过度依赖销售商。 * SIYB游戏模块Ⅱ 供给和需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 教学目的 1、使学员了解SIYB游戏模块II的游戏场景、道具、人物及规则。 2、使学员会用SIYB游戏模块II指导他们的学员做游戏，并达到游戏教学的教学目的。 教 具：投影仪、白板、订卡纸。 时 间：180分钟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学习要点 通过模拟制造、销售帽子的企业一个月经营周期的生产经营活动，要掌握下列学习要点： ◇市场中的供需关系 ◇如何为一个产品定价，使之羸利 ◇高级记帐体系 ◇销售技巧和谈判艺术 ◇有竞争力的质量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 该游戏模块结束时，我们将体验并实践了： 1、市场营销（预测需求和供应） 2、存货管理（规划适当的存货水平） 3、采购 （计划采购数量与谈判艺术） 4、成本核算（确定成本以便制定价格） 5、记帐（记帐能及时反映运营状况） 6、企业计划（计划是下一步工作的指南） 游戏模块Ⅱ:教学目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 复习模块1的内容 １、场景、人物 ２、道具 ３、规则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 每周向每个生产企业最多收购3顶帽子，80元/顶。 按￥40元/顶批发、按￥20元/顶回收帽子原材料。 红、绿、蓝三组：1号向银行贷款200元、自有资金100元；每周六发薪水110元；27号交房租100元；29号还银行贷款本息250元。 红组根据自己对市场的预测，分别与绿组、蓝组谈判，签定购销合同；按公布的市场需求向小镇居民销售。 蓝组、绿组根据自己对市场的预测，分别与红组谈判，签定购销合同；并按合同向红组销售，不能直接销向市场，但可销向赊销店。 按￥90元/顶收购， 由转盘和骰子决定还款计划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、企业周期示意图 2、组合记帐表 3、货币 4、现金盒（红/蓝/绿） 5、转盘和骰子 6、市场供需图 注：没有诚信超市和风险情景卡 ２、游戏道具介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright