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高等教育自学考试公司管理专业 毕 业 设 计 题 目：中小企业营销人员管理的主要问题及对策研 究 专 业： 公司管理 考 号： 010311166180 考生姓名： 张 磊 指导教师： 郭 琛中小企业营销人员管理的主要问题及对策研究 摘 要 近年来，我国中小企业不断发展壮大，逐渐成为国家经济的重要组成部分。然而，如何科学规范地管理销售人员却是当今困扰诸多中小企业的一大难点，相关管理方案的完整性和制度的合理性等方面存在诸多问题，有待改进与完善。 本文主要是针对我国中小企业销售人员管理这个问题的研究，力图形成一整套完整性与合理性兼备的中小企业销售人员管理方案。 本文通过对我国中小企业的界定及其对社会发展重要作用的介绍，引出中小企业管理研究的重大意义。其次，本文通过对国内中小企业内外部因素及其存在主要问题的详细分析，强调了中小企业销售人员管理的必要性和重要性，并对当前国内中小企业销售人员管理困境进行了初步分析