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营销沟通技能培训  【周桂征简介】 中山市人力资源协会聘请专家 人力资源管理师考证培训讲师 华南理工大学工商管理硕士 他曾任职于知名跨国公司海外事业部、国家部直属大型上市企业，长期担任海外营销经理、首席代表等职，长达10年的营销管理经历，在企业战略规划、营销管理、品牌经营等方面具有深刻的认识与体会。 注意！！！ 1.问题： (1)、客户分布在哪里？行业分布在哪里？ (2)、客户的年龄、文化、收入水平或 生产规模、效益状况、经营模式是什么？ (3)、他们通常如何接受信息？信任什么资讯来源？ (4)、他们经常去哪里？关心什么？ 与什么人参加什么样的活动？ (5)、他们的价值观是什么？ 掌握SPIN策略:挖掘客户需求 SPIN 总结 有效判断顾客的隐藏性需求 必须将隐藏性需求引导到明显性需求 将明显性需求与产品或方案的利益相关联 有效的将顾客的明显性需求转化成对解决方案的渴望 课程回顾 树立营销观念,认识营销 营销沟通三要点 沟通实战技巧(SPIN策略) * 圆融企业管理咨询 * 圆融企业管理咨询 培训讲师:周桂征 手机 QQ：353728707 营销沟通实战突破 营销沟通技巧 认识营销 课程内容 客户购买决定70%基于互动, 30%基于产品属性