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营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。? 　　（一）市场状况分析? 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：? 1）整个产品市场的规模。?2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。?3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。?4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。?5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。?6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。?7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。?8）各竞争品牌促销活动的比较分析。?9）各竞争品牌公关活动的比较分析。?10）各竞争品牌订价策略的比较分析。?11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。?12）公司过去5年的损益分析。? 　　营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：? 1）公司的主要政策? 　　确定目标市场与产品定位。?　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。?　　制定价格政策。?　　确定销售方式。?　　广告表现与广告预算。?　　促销活动的重点与原则。?　　公关活动的重点与原则。? 　　（2）销售目标? 　　销售目标量化有下列优点：?　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。?　　为评估工作绩效目标提供依据。?　　为拟定下一次销售目标提供基础。? 　　（3）推广计划?