销售人员绩效考核方法2009于12.docVIP

销售人员绩效考核办法 一、销售指标 2010年销售工程师的销售指标为：销售回款金额250万/人，月度指标分解见表1。 表1 2010年月度销售分解指标（单位：万元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 10 10 15 25 25 20 20 25 30 30 20 20 250 二、收入组成 1、销售人员收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励； 2、销售工程师收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（个人）； 3、销售主管收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）； 4、高级销售主管收入 = 工资+岗位津贴（500元/月）+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励（团队）。 三、项目提成 项目有零售项目与行业项目之分，零售项目是指住宅类项目（不包括与开发商合作的项目），其余项目统称为行业项目。 1.计提办法 表2 项目提成比例 项目性质 一次性付款项目 分期付款项目 系统类别 A系统 B系统 A系统 B系统 提成比例T 1.0% 2.0% 0.9% 1.8% A系统主要包括中央空调系统、中央热水系统（热水炉、太阳能