推销学实验报告模板.docVIP

邵阳学院经济与管理系 实 验 报 告 课程名称 推销学 学生姓名 李侠龙 学号 0840102099 专业班级 营销策划班 指导老师 宁科杰老师  2011 年 4 月22日 实验项目 ：推销学谈判实验报告 实验成绩 实验地点： 三栋203 实验日期：2011年 4 月 21 日 一，谈判双方 甲方：A公司 乙方：联想集团有限公司，神州集团有限公司 A公司打算通过谈判采购联想集团有限公司100台台式电脑，联想集团有限公司代表与神州集团有限公司代表于4月21日应邀来我公司洽谈。 二：模拟谈判概况： 本次谈判的人员共分四组，谈判初步确定采取圆桌会议的形式进行，第二组和第四组同为采购方A公司的两个采购代表团，在谈判进行的时候合并为一个采够方代表团，可以分别就各自关心的问题向两个出售方B公司和C公司提问，由出售方回答，分别阐述各自的优势，然后两个采购方本着商量的方式以质优价廉为目的，确定最终购买哪一方的电脑。 谈判地点：三栋203（暂定） 谈判时间；4月21日（周四）