贾长松：C培训.ppt

绩效致胜 贾长松 三天课程 复训制 复习制 咨询制 第一天：薪酬 第二天：考核 第三天:风险控制 薪酬的指导思想 长期的利益驱动 努力换来财富自由 生涯规划体系的完整性 长期薪酬的成本比降低性 薪酬与岗位的匹配性 经济危机有四个过程 通胀通缩 恶性竞争 经济破坏 恢复与高涨　 经济情况评估 经济需要六年以上的影响期 中小企业将严重破坏 上游企业影响最大 明年６月是最低潮的开始 ２０１５年是时代的拐点 很大部分老板的老板梦将终结，知识型老板将走向前台 中国的法律与福利会有质的飞跃 企业的方法 现金至上：以现金代替销售量 优先准备：建立五年后的系统 成长至上：自我转型的资源信息型 风险管理：减少开支，向员工，经销商，终端要钱，共担风险 砍掉成本：不必要的开支 用制度代替人 重新理解人是动态的 企业系统的循环图 销售组织 把说话出去，把钱收回来 销售的开始始于收到钱 成功的销售团队三个条件 高强度的利益驱动 超值的成交设计 持续性的产品服务 今天大家一定要记住 所有的管理,不能任意的设想 而是要遵守相应的规律 在规律中寻找创新与突破 在突破中结合现实 了解管理 管：管人，理：处理 管理是一门技术 世界先进的管理来源于西方的组织形为学－－民主，平等，竞争－－来源于宗教，犹太人－－圣经与塔木德－－摩西十诫－－道德－－爱 转下页 世界的钱在美国人手中