装饰公司开发技巧(业务员篇).docVIP

装 饰 公 司 开 发 技 巧 ———业务员篇 产品资料文件夹以吸引他们的注意力提醒他们去看，并保证我们资料的完整保存。 ? 2 、报价单、供货合同： ? ⑴、一份完善而规范的合同能在业务拜访的初期给客户留下严谨的良好印象，合同能反映合 作者的合作态度和业务管理水平，装饰公司自己也有相类似的供货合同但一般都比较简单，对 于业务往来中的细节问题不会规定得很详细，所以优秀的合同也是有力的销售工具； ? ⑵、细致的报价单也能够吸引客户，收集到的同类涂料产品的报价单中大多数包括：编号、 品种、规格、工程价、零售价五个内容，装饰公司的预算和计算是按照每平方为单位的，所以 在报价单中要注明涂刷面积，最好能完成涂料从每组的成本和利润到每平方的成本和利润的换 算，这样客户就会一目了然，设计师也就会很轻松、很愿意用我们的平米成本做工程造价的预 算； ? ⑶、材料的差价是装饰公司必不可少的利润来源，任何材料和装饰公司的合作首先都是利润 的合作， 所以报价单中一定要为装饰公司设计较大的利润空间并且要尽可能很直观地体现出来。 ? 3 、合作基础：装饰公司的业务开发都是从品牌替换开始的，要想让装饰公司从以前使用习惯 了的品牌转换到我们的品牌就必须要给他充分的理由，根据前期的市场调查结果结合我们品牌 的定位要总结出一套令对方可信的利益分析方案和质量、合作的保证。 ?