公司销售计划及实际施方案.docVIP

公司销售计划及实施方案 回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。 营销网络经营的管理： 只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。 销售管理： 加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责任到人。 强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存. 公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。 强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能力，为市场发展储备人才。 推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。 零售终端网络的管理 终端分级：根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况，把零售终端网络分为三级 A级定位工作重点 B级作为培养重点 C级作为教训的总结，研讨 合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期 明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息（包括同行信息），不断积累经验，提高工作效率和作业能力。 总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面： 终端优质服务 终端销售技巧 终端货品陈列 终端POP促销 终端价格控制 终端营销通路理顺与渠道管理 终端客情分析及管理 报表及信息反馈 终端企业文化与理念宣传贯彻。 市场规划及各区域的工作计划 公司针对各分公司（办事处）的工作重点 在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。 向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同一致 在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更具针对性，目的性. 指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零售商销售规范，管理规范。 指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活动方案 公司品牌发展目标 走品牌经营道路，倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务，对应公司品牌知名度，达成公司和代理商，加盟商共同长期健康成长。 销售策略 实行品牌终营策略，稳健经营。培育市场。树立品牌，实现长久发展。 实行与代理商，加盟商建立紧密，长期合作的政策，兼顾眼前与长远利益，实现共同长期成长！ 实行全国零售应统一管理标准，达到所有零售应设计及，装修，陈丽，促销，信息反馈，服务的标准统一。 价格政策，实行二级价格 发展加盟商，按揭选择加盟商，保证加盟商具备升级加盟店的经济实力，经营观念，管理能力 更具当地市场状况，销售情况，策划有针对性的促销活动 综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越，力求完美，把企业优秀的代理商，加盟商集合在同一共识上，互惠互利，共同成长，把终端零售当成品质，当成文化前沿，吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实，创新经营境界“六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级