2014年广州花园开盘总结65p.ppt

楼层需求：来访客户购房楼层需求主要以9层以下为主，其中6-9层较为普遍，该楼层段由于高度适中，且价格相对高层较便宜，所以大部分客户选择该楼层段。电梯洋房肯定越高楼层越好，但大部分客户因价格承受能力选择9层以下房源；首次开盘销售房源主要以10层以下房源为主，共58套，占总销售套数57%，由于楼层差价原因，低楼层价格相对较低，多数客户选择低楼层房源。 承受总价范围：主要成交房源总价集中在80万以下，共87套，占总销售套数86%，总价在80万以上房源去化较慢，大部分客户群购房总价接受范围在80万以下。 来访客户分析小结 认筹客户分析 认筹客户分析 针对认筹客户进行分析，深入了解准业主购房关注点，更加有利于锁定目标客户群体，有助于项目客户的重新定位及项目2014年推广策略与途径的调整，促进项目销售。 认筹客户分析——居住区域 经统计，截止2013年12月31日共认筹客户159个；其中，梅县城区65个，占比41%；华侨城24个，占比15%；江南19个，占比12%；梅县乡镇18个，占比11%；江北16个，占比10%；其它县城12个，占比8%；外地5个，占比3%。认筹客户区域主要以梅县城区为主，建议后期对梅县城区客户深度挖掘外，加大对各乡镇及返乡置业客户宣传力度，增加客源，促进销售。 认筹客户分析——客户职业 经统计，截止2013年12月31日共认筹客户159个；其中，认筹客