商业模式研究..pptVIP

魏 炜 北京大学汇丰商学院 weiwei@ P我们的定义 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构 商业模式设计的目的是为了最大化企业价值； 商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁； 商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。 一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值; 商业模式是企业战略的战略； 魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型 企业价值 业务系统 关键资源 能力 盈利模式 现金流 结构 运行机制 定位 魏朱六要素商业模式模型 定位：企业满足客户需求的方式。（产品、客户、需求和方式） 业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。（构型：连接的结构；关系：利益相关者之间的治理关系；角色：有一定资源能力和功能的利益相关者） 盈利模式：收支来源与收支方式。 关键资源能力：支撑交易结构背后的资源和能力。 现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。 企业价值：未来净现金流的贴现。对上市公司而言，直接表现为股票市值。 观摩：思科网真的商业模式？ “赢在中国”第二赛季真人秀第六场 四分五十秒： 1、2：20-7：10 开场白