定价的力量..pptVIP

定价的力量 2004年7月24日 论题一:做为领导品牌价格如何定位 论题二:影响定价有哪些因素？ 论题三:定价要遵循的基本原则 论题四:产品组合定价的优势 论题五:高端新品上市如何定价 HiD34158H的包装 论题六:当竞争对手降价时如何应对？ 高明的定价者： 1、掌握定价的主动权，不让市场和对手决定价 格。 2、系统定价，依据产品线而不是个体产品来定 价。 3、着眼于长期的市场份额和品牌增值而非短期 份额（不排除暂时的非常行为）。 4、制定最佳价格结构而不是最佳价格。 5、及时、精确掌握定价相关信息。 谢谢 * TCL电器销售有限公司 * TCL电器销售有限公司 前提: 品牌定位：国产品牌中的领导者，最终成为全球 领先品牌。 市场环境：充分竞争的全开放的市场。 竞争对手：CRT：国产3大 3小。 背投、平板：合资为主。 市场目标：1、持续提升品牌的知名度和美誉度， 使品牌不断增值。 2、合理利润下的市场份额最大化。 成果： 1、整体产品价格高出竞争对手5-8%； 2、要良性发展，不能陷入恶性循环 作为领导品牌，我们最希望做到高性价比、高市场份额； 最可怕的是我们成为低价的品牌代言者！ 成果： 影响定