培训学校的“成两步招生法”.docVIP

做培训，对内，要确立培训学校教师管理制度，对外招生最重要--《两步招生法》助力培训学校业绩倍增 两步招生法 ——洞悉“种利与借力”的引销秘密，颠复你的传统思维 本书分享的内容，是基于种利借力的引销思维，与传统的广告轰炸的推销思维迥然不同。 本书的大部分内容，曾经通过文字和语音交流的方式，与近百位培训学校校长分享过，有90%的校长的营销思维得到了升华，并有20%的校长付诸行动，获得了实实在在的业绩提升。 如果您正在为招生留生苦恼，请认真阅读本书，并按照本书提供的方法操作，您的招生留生的烦恼一定会烟消云散，您的培训学校的经营业绩一定会快速提升。 本书的精华，源自我的三位老师毛骏程、刘克亚、王紫杰的营销课程。 从08年11月至今，我先后参加过三位老师的营销课程，总投入近5万元。 我可以负责任地说，这本书的价值至少超过5万元。 因为，它不光告诉了您种利借力的思维原理，和每一个要点的思考重点，更告诉了您一步一步操作的具体方法。 但是，我担心的是，您没花过一分钱，却免费获得了这些价值超过5万元的营销秘诀，这一点，很有可能成为您行动的最大障碍。 免费获得的东西，往往没人珍惜，这是一般人难以突破的魔咒，也是一般人“身在宝山，却终身受穷”的原因。 根据我几年来的体会，如果您在学习一个课程时，一分钱都不曾付出过，十有八九，您就是一个“听起来感动，说起来激动，做起来不动的人”。 我这样说的意思，并不是要您付费给我，而是想给您一个马上行动的理由： 当您看完这段前言和下面的目录后，请马上停止阅读。把本书拷贝到U盘里，到外面的打字店，花30元打印出来。 放在办公室，或放在床头，连续10天，每天至少要看一遍以上。 如果您这30元都不肯花，我敢肯定，这本书，对于您来说，就是垃圾。您也别再瞎耽误功夫了。 因为，即便是参加毛骏程、刘克亚、王紫杰老师高价课程的学员中，真正付诸行动的，也是少数。 几位老师都曾经说过，不能代替学员行动，是一个营销培训师的最大悲哀。 不行动，自然没有结果。然而，不行动的人，却会给老师带来负面的宣传。 好在我，并没有从校长们身上，收取过一分钱的培训费，即便校长们不去操作，还不至于认为我是个骗子。 知道没有用，做到才有用。根据二八原则，假如有100位校长认同本书介绍的方法，真正付诸行动的，最终可能只有20%的人，也就是20位。 但是，我却认为：校长们都是学习力、执行力相对较强的人，这个比例，应该可以达到30%以上。 我希望，您能成为那30位中的其中一人，尽快掌握本书介绍的营销方法，并用到实践中，快速提升您的培训学校或培训机构的经营业绩。回报您的顾客，回报您的员工，回报您的家人。 如此，我的辛苦和努力才算没有白费，您这个朋友，我也算没有白交。 最后，我想强调的是：虽然我的分享，主要针对培训学校的校长，而实际上，这些思维和方法，甚至适合所有的生意人。 如果您是一位培训学校校长，您的借力对象自然包括其它培训机构的老板，您把本书推荐给他们学习、使用的同时，您也就找到了一位理想的借力伙伴。 目录 第一章：种利与借力 第１节：聚焦您的目标顾客和目标客户 第2节：设计目标顾客、目标客户利益前置 第３节：为什么要建立流量池？ 第４节：没有信任不要成交 第５节：顺应人性，设计家长无法拒绝的成交主张 第二章：招生很容易 第１节：借力学员生日派对 第2节：借力老学员家长 第３节：借力少儿培训机构 第4节：借力少儿产品和服务商家 第5节：借力互联网 第三章：留生并不难 第1节：顾客是你的朋友 第2节：培训学校的售前、售中和售后服务 第３节：售后服务中的份内服务和份外服务 第4节：份外服务的目标是什么 第5节：可供借鉴的关心工具 第一章：种利与借力 种利与借力，是一个问题的两个方面。 你要先种利，才可以借力； 你要有实力，才可以种利。 第1节：聚焦你的目标顾客和目标客户 与所有的经营者一样，培训教学机构、培训学校都是商家，机构老板或学校校长都是商人。商人在经营活动中，一定要面对三种人，即消费者、顾客、客户。 让我们一起来分析一下，这三种人的定义，并看看他们三者的共性和区别。 共性：他们都是商家的服务对象。 区别： 消费者——产品价值的最终消耗者。 例如：儿童影楼的消费者是婴儿或儿童，培训学校和其它幼儿培训机构的消费者是少儿。 顾客：为产品的价值付现金的人。 儿童影楼和培训学校，以及其它幼儿培训机构的顾客，是少儿的家长。 消费者有时与顾客是同一个人，有人买东西是自己用的。 什么是客户，这个定义比较复杂一些。 按照传统的思路，客户，即是通过产品的价值获得利益的人。比如，品牌商家的省级总代理，二