医药代表科室会及演讲技巧.pptx

科室会及演讲技巧召开产品介绍会的意义迅速, 具体, 准确地向顾客群体传达信息树立公司, 品牌, 医学信息沟通专员形象，树立医生对公司的信心强化产品的卖点解决产品在使用中发现的问题争夺新的销售时机课程目标学习如何策划、准备产品介绍会掌握辉瑞公司产品介绍会的程序及规范学习并提高基本演讲技巧策划并演练产品介绍会课程主要内容准备工作召开产品介绍会演讲技巧跟进工作准备工作 制定计划： -背景分析 -设立目标 -制定策略 -跟进计划 环境准备 自我演练准备工作—制定计划公司产品销售分析背景分析竞争产品销售分析医院/科室状况听众分析准备工作－环境准备不熟悉的环境： 熟悉的环境： 提前了解场地 提前一至半小时到场 提前一天到场 安排停当 熟悉工具用法 与提前到场的人攀谈准备工作－环境准备 房间: 大小？门的位置？冷/热? 座位: 足够? 距离合适? 走动方便? 投影墙面 光线: 过亮/过暗? LCD/电脑: 状况? 连接线？电源？插座？幻灯片备份？ 资料: 足够? 话筒:会场后面能听见? 激光笔准备不充分的后果影响公司及人员的形象影响销量浪费资源无法传达必要的信息课程主要内容准备工作召开产品介绍会演讲技巧跟进工作 召开产品介绍会开会程序签到开场白主体问与答结束语开场白吸引你的听众树立整个演讲的基调开场白欢迎并感谢自我介