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XXXXXXXXX服务有限公司 市场奖励制度（试行） 日期：2011年01月 市场部奖励制度（试行） 一、总则： （一）市场部人员架构： 市场部人员构成：市场总监一名、市场经理一至两名、助理一至两名、FGT公司全体人员支持。 市场总监应在每年12月前向FGT公司CEO提交下年的销售计划。 销售计划应该包括以下几部份： 销售计划 销售目标 销售策略 二、指标体系考核及薪酬、提成： 1、市场部人员薪酬构成： 基本工资+业绩提成+奖金 （一）、基本工资 基本工资由XX公司CEO审定。 （二）业绩提成： 业绩分为：现金业绩及实物业绩。 （1）、现金业绩（税前）： 30万以内，提3%； 50万元以内，超出30万部分提 5%； 100万以内，超出50万元之间提8%； 300万元以内，超出100万元之间提10%； 500万元以内，超出300万元之间提12%； 800万元以内，超出500万元之间提15%； 1000万元以内，超出800万元之间提18%； 1000万元以上，超出部分提20%。 现金业绩提成的额度按年度累积计算，业绩提成按单个合同执行；单个合同的经营利润率（毛利率）低于10%的，不能累积计算业绩提成的额度，不能提取高于3%的提成；单个合同的经营利润率（毛利率）处于10-25%区间（含）的，按五折累积计算业绩提成的额度，不能提取高于10%的提成；单个合同的经营利润率（毛利率）高于25%的，全额累积计算业绩提成的额度，提成比例的上限为20%。 市场人员可以以合规发票冲抵业绩提成。 （2）、实物业绩： 以实物按10%的比例执行奖励； 以实物的实际买入价参照现金业绩执行奖励（税前）； （三）、奖金：年底由CEO根据公司及市场部门全年业绩确定。 三、市场公关费用报销： 给予市场部门每月2000元以内的报销额度。（以实际发生金额结算，报销时需向总经理提供详细的费用使用说明；特殊情况需CEO同意可以报销。） 四、内部分配： 1、个人独立完成的业绩，按提成金额的100%领取； 2、由多方配合完成的，由参与各方协商制定利益分配方案，经公司CEO批准执行； 3、由机构直接下单的，则负责跟进的市场人员按提成金额的20%领取； 4、非市场人员本人签单的续单，则负责维护的销售人员按提成金额的20%领取。 五、款项的回收及奖励的发放： 市场业绩由负责该项目的市场人员负责催收； 市场人员提成的发放：按合同签订后款项到账的比例及时发放提成金额。 六、附则： 1、公司非市场部员工开展市场拓展工作取得业绩的，参照本暂行办法执行奖励； 2、本制度由公司负责制定、修改、解释； 3、本办法即日起实施执行，原规定及管理办法同时废止。 有限公司 2011年1月1日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着