销售薪酬如何设计？.pptx

之前和大家沟通过薪酬策略是非常重要的，薪酬策略包含哪些要素，需要系统考虑哪些方面的内容，可以看公众号：HR360工坊。今天我们聊聊销售薪酬的设计，众所周知，设计得当的销售薪酬方案能有力的支持你的销售目标，它在整个销售管理中扮演了至关重要的角色。但是不同人群对于销售薪酬会有不同的质疑，CEO会觉得支付成本高但是绩效却低于预期；产品经理希望销售团队对于某些产品给予更多的注意力；销售人员觉得销售指标难以完成，指标过多过于复杂；因此销售薪酬方案总是伴有争议。那么，在制定销售薪酬方案时，我们应该考虑哪些重要因素呢？一、准入资格销售部门里有很多不同类型的职位，并非所有这些职位都能归入销售方案的设计中。比如说：销售总监的秘书等。一般而言，衡量这一职位是否具有准入资格的标准有两条：1、业务上与顾客有接触2、能让顾客做出使公司获利的行为。你需要考虑比如上述的销售总监秘书这样的文职岗位，是不是需要放入销售薪酬中，有些公司会给到销售老总一个大的奖金包，销售老总觉得秘书也有功劳和苦劳。而你需要考虑把这样的职位放入销售薪酬的设计中，其中的利弊是什么，如果不放入，怎么激励。你需要结合公司的实际情况，明确如市场、客服、技术支持、产品经理等职位是否属于销售薪酬设计的对象。明确哪些岗位属于销售薪酬设计的对象是销售薪酬设计的第一步。二、目标现金报酬总额目标现金报酬总额（TTCC）:包括基本工资和销售薪酬，但不包括津贴