节房地产销售一人读员的激励机制.docVIP

销售人员的激励机制 销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高销售人员总是先看拿多少钱，再看多少很多销售人员积极性不强，不愿意多做，不求吃好只求吃饱。如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不，更不会随意“变节”的销售团队这是非常的问题。 要解决这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。 情况二，市场逐步恢复热度，品牌品质开始深入人心，项目开始得到认可，企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金比例可以开始下调，并且对销售人员的要求逐步提高。 销售人员的考核机制，在房地产市场大环境不景气的前提下，惩罚方面应从抓日常管理为主如：案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生等方面。工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业绩方面着手。 激励方面主要有以下几点： 1、金钱激励 提高销售人员底薪待遇、加大佣金比例可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。（在固有佣金基础上可以增设每月首个开单奖励、月销售冠奖励、季销冠奖励、年销冠奖励，奖励金额几百至几千不等，以现金形式当场兑现效果更好）对有能力的销售人员可以凭借自己的能力获得高额的报酬，企业可以凭此吸引来更多的优秀销售人才。销售人员保证稳定丰厚的收获时会对企业产生一种归属感，而这种归属感有利于其长期留在企业工作，形成企业稳定的销售班底。 2、精神激励 任何销售人员都希望得到企业和领