成熟后期销售人员训练要点 测试答案.docxVIP

测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 关于成熟后期销售人员的特点，下列表述错误的是： √ A 客户群体扩大 B 缺少发展空间 C 销售业绩稳定 D 销售风格定型 正确答案： B2. 下列选项中，不属于成熟后期销售人员的销售风格的是： √ A 老实人 B 关系促销 C 产品专家 D 人际高手 正确答案： B3. 对成熟后期销售人员进行的知识培训不包括： √ A 财务知识 B 基础管理知识 C 客户价值知识 D 竞争策略知识 正确答案： D4. 最能受到企业关注的客户类型是： ×A 猎狗类 B 肥羊类 C 驯鹿类 D 野兔类 正确答案： C5. 关于硕鼠类客户的价值特点，下列表述正确的是： √ A 投入多，产出少 B 投入多，产出多 C 投入少、产出多 D 投入少，产出少 正确答案： D6. 对成熟后期的销售人员应该进行的技能培训是： √ A 客户管理能力 B 建立信任能力 C 商务写作能力 D 业绩提升的能力 正确答案： A7. 成熟后期销售人员为维持好代理商的平衡状态，不应当采取的做法是： √ A 奖励 B 挤压 C 清除 D 送礼 正确答案： D8. 关于培养成熟后期销售人员全局观念的步骤，下列表述错误的是： √ A 严厉批评指正 B 了解成长背景 C 分析行为表现 D 进行对位沟通 正确答案： A9. 影响成熟后期销售人员观念形成与改变的关键因素不包括： √