电大职业技实训--统计学原理.docVIP

电大职业技能实训--统计学原理 1 (单选题)对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是( 工业企业每一台来安装设备 )。 2 (单选题)反映不同总体中同类指标对比的相对指标是( 比较相对指标 )。 3 (单选题)在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限( 必须是重叠的 )。 4 (单选题)按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是( 简单随机抽样 ) 5 (单选题)在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差( 缩小为原来的81.6% )。 6 (单选题)下列哪两个变量之间的相关程度高( 平均流通费用率与商业利润率的相关系数是-0.94 )。 60 (单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( 灵活性 )的特点。 61 (单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(选择性 )的特点。 62 (单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( 完整性 )的特点。 63 (单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( 长远性 )的特点。 64 (单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对单个顾客 )方式。 65 (单选题)一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售员对一组客户 )方式。 66 (单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售小组对一组顾客 )方式。 67 (单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售会议 )方式。 68 (单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( 契约式 )分销系统。 69 (单选题)以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( 契约式 )分销系统。 70 (单选题)下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 )。 71 (单选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(以上都是 )。 72 (单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是( 密集单一市场 )。 73 (单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( 产品专业化 )。 74 (单选题)划分销售区域的好处不包括( 拓宽目标市场)。 75 (单选题)由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( 划分销售区域 )方法带来的好处。 76 (单选题)销售区域划分的首要原则是( 公平性 )。 77 (单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(具体化 )原则。 78 (单选题)销售区域划分的流程是( 12345 )。 ①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域 79 (单选题)新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(媒介关系 ) 80 (单选题)下列关于控制单元的说法不正确的是( 控制单元应该大一点 )。 81 (单选题)下列不属于划分控制单元的标准的是( 实际销售额 )。 82 (单选题)要协调各个区域的销售量首先要做(工作量分析 )。 83 (单选题)调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有(试错法 )。 84 (单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( 前向一体化 )。 85 (单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式 )。 86 (单选题)日本的“综