成功创富-22-合规展业-说课版.ppt

合规展业 课程设计思路 分别介绍销售误导的含义、危害；代签名的含义、危害。 课程目标 进一步学习关于销售误导、代签名等关于职业道德与诚信的相关内容，为寿险事业的长久发展保驾护航。 销售误导的含义与表现形式 编排意义 深入了解销售误导含义 表达重点 销售误导的表现形式 预期效果 避免销售误导观念树立 时间分配：9分钟 销售误导案例 编排意义 通过案例进一步说明销售误导的含义 表达重点 银行与保险的差异；退保 预期效果 提醒学员避免销售误导 时间分配：8分钟 销售误导的危害 编排意义 说明销售误导的危害 表达重点 销售误导的直接、间接危害 预期效果 避免销售误导 时间分配：6分钟 编排意义 介绍演练要求 表达重点 演练注意事项 预期效果 熟练增员邀约话术 时间分配：8分钟 代签名的案例 编排意义 通过案例说明代签名的危害 表达重点 预防代签名 预期效果 了解代签名 时间分配：3分钟 代签名的危害 编排意义 介绍代签名的危害 表达重点 对销售人员、公司、客户的危害 预期效果 深刻认识代签名的危害 时间分配：7分钟 代签名的有关法规 编排意义 介绍相关法规制度规定 表达重点 从法律法规的角度看代签名 预期效果 杜绝代签名 时间分配：2分钟 结语 编排意义 结束语 表达重点 杜绝代签名从我做起 预期效果 严格遵照专业化的销售流程 时间分配：2分钟 课程回顾 避免销售误导 防止代签名 * * 课程说明 课程类别：公共课—态度类 培训对象：新人 授课时机：成功创富加强营 教学方式：讲授、案例说明、研讨与发布 教学工具：无 教学资料： 课程时间：50分钟 课程大纲 ü 避免销售误导 1 杜绝代签名 2 注意事项 讲师在使用幻灯片演示课程内容时，要注意放映速度的掌控； 本课程是公共课程的态度课程，因此，本课程重在树立正确的销售观念，避免销售误导、代签名现象发生。 * ? 时间分配：30秒左右 ? 讲师介绍课程说明 1+1 2+5+1+1 2+1+2+1+2