高效营销团队的管理学案.ppt

曾国藩统帅大军镇压太平天国起义时，起初连吃败仗。他手下的文官起草战报不得不写上“屡战屡败”这句话。 曾国藩一看不满意，但也不能谎报军情，他便把顺序改为“屡败屡战”。其意味由连吃败仗变成了浴血奋战的决心和勇气，岂不妙哉？ 汇报的艺术 批评的艺术 美国第30任总统 - 漂亮的女秘书 - 常粗心出错。 一天早晨 - 秘书走进办公室 - 衣服真漂亮 正适合你这样年轻漂亮的小姐 - 让秘书受宠若惊。 不要骄傲 - 公文处理也能和你一样漂亮的 - 很少出错 点评：否定之前先肯定，这是非常重要的原则，一定不要去伤了对方的面子，更不能伤了对方的自尊。 突破企业发展瓶颈的激励手段 高效营销团队的激励 目标激励　　数据激励　　支持激励　 奖惩激励　　典型激励　　关怀激励 　集体荣誉激励　　领导行为激励 　 底价提成的激励 股权激励 案例分析 某医用耗材生产厂家为何用三年时间，就把年销售做到1.5亿，他采取哪种激励政策？ 大多数代理商不敢招，不愿招也留不住优秀销售经理，因为优秀销售经理做三，五年后，手上有二家医院的资源就自己开公司，但是公司没有优秀销售经理公司无法做大做强，自己一个人管理公司，精力不够，这个问题，怎么去解决？ 研发驱动 整合资源 商业模式 市场定位 医疗器械企业的战略 思考：四个人决定企业发展！ 中国