国际货物买卖合同的商订2精品课程荆州职业技术学院.pptVIP

国际货物买卖合同的商订（2） 荆州职业技术学院 工商管理系 2007年精品课程 第三节 合同的签订 一、合同生效的条件 合同当事人意思表示一致 当事人必须具有订立合同的行为能力 当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求 案例思考 我国某省QG进出口公司就进口食品机械设备交易与某外商DM磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样。之后，DM外商拟就好合同书传真给我方，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对DM公司予以答复。后来，外商多次来电催促我方开证，我方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理？ 案例评析： 在本案中，我进出口公司在与外商磋商时，虽就买卖合同的基本条款初步达成协议，但我方在后来所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样，等于对合同的订立提出了重要的保留意见，这就导致双方最终并未达成协议。因此，我方公司有理由拒绝开立信用证。 二、合同的签订 （一）签订书面合同的意义 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 可作为合同生效的条件 案例分析 某年3月，我国辽宁A进出口公司与美国B公司签订销售公司，采用D/A90天方式出口一批家用电器到美国，在货到一个月后，B来电称，由于几家批发商相继毁约，销售遇到困难，但不会延误付款。然而在应收帐款到期日，A没有收到货款。之后，B突然发来一份据称是美国一家著名电器实验室出具的质检证明，称货物有严重质量问题，要求折价40%，否则全部退货。经了解情况，由于美国家电市场行情发生变化，以及由于B公司自身的原因造成货物滞销，B商因而提出货物存在质量问题，要求A赔偿损失或折扣货款，将原本属于B商自己的商业风险转嫁给A商。A虽经多次据理力争，然而由于双方签订的买卖合同中未列明争议的方法和时限以及出具的有效质检证明的机构，A没有办法找到拒绝B无理要求的充分理由。最后A的货款仅以原价的65%收回。 案例评析： 本案的症结在于我出口公司沿用格式和内容较为统一的售货合同，但合同中的质量争议条款和商品检验条款内容很少，表述也较简单，不能完全保证出口方的正当利益。甚至个别的售货合同根本没有质量争议条款。一旦外商提出质量争议，由于没有合同文字的约束，我方往往有理说不清，只能吃哑巴亏。从本案看出，完善的合同条款和恰当的支付方式对合同能否得到顺利履行的重要性。 （三）书面合同的内容 约首部分 基本条款 约尾部分 荆州职业技术学院工商管理系 * 合同成立 合同生效 接受是否有效 是否具有法律上的效力 合同何时成立？ 一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时 （二）书面合同的类型 正式合同、确认书、协议、备忘录、定单