淘宝天猫如何借助微信p营销？.docxVIP

天猫，你真的了解吗？有的人做了3、4年天猫电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。在今天，如果你在“天猫”开店，把20元出厂价的产品，以60元卖出去，结果只能是亏本。有心的店主一定会看完这篇方案。今天跟大家介绍一种天猫最新营销的方案，帮助您用最小的成本把自己的店铺运营的更好多卖货多赚钱。首先分析一下现在运营天猫的成本，接下来再谈一下如何降低天猫运营成本。运营天猫的成本 举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：1、产品成本(比如20元);2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元);好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗?我们从天猫的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：头部：是品牌加产品，在中国，大多是工厂;尾部：是消费者。中间环节：工厂出货--经销商(代理，代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。二、微信助力天猫对于流量，天猫都给出了“收费站”的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀!有人说微信能解决这一切，直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。可是目前微信卖货能力还是很差，根本不能和天猫抗衡，但是微信的流量是不能忽视的，把微信的流量转到天猫一定会让货卖的更好，并且能拓展新顾客。首先微信公众平台的作用：让自己的客户关注自己的微信公众平台，定时发送自己产品相关的内容，例如优惠信息等吸引他们购买。最重要的是一系列的拓客活动，来壮大自己的粉丝客户群体，这样天猫跟微信结合形成了互补，前期通过天猫流量来跟微信结合把通过天猫得到的客户慢慢转移到微信公众平台里面，等把自己的客户都养到自己微信公众平台那我们摆脱天猫照样可以卖出以前的业绩。如何让顾客带新顾客进店直接消费并积累粉丝今天说的是天猫结合微信的运营方案，我们都知道微信有很强的分享基因，朋友圈是一个高活跃度的社区，利用朋友圈来实现为自己拓客是非常容易的一件事。微信助力店铺具体方法，店铺举办卖家秀活动：买家把自己买的东西上传到你们的微信平台，然后在朋友圈拉人来为自己投票。例如客户买了一件衣服穿上后拍了一张照片来上传到你们微信平台，然后他可以把这个页面分享到朋友圈让朋友来为自己投票，而每个投票的人同时也会得到一张店铺的优惠卷，因为朋友已经是该店的顾客，所以拿到优惠券后大部分也会来店消费。（如果有10个顾客参加这个活动，而每个人拉10个人来为自己投票，这样相当于把优惠卷发给了100个人！如果参加活动的人数是100个1000个呢？每个人拉票是20人30人这是一个多么惊人的数字！）得到投票的人数最多就是一等奖，然后依次为1、2、3等奖。店家只需准备好一二三等奖就可以实现活动！一举两得，既为自己积累了粉丝，也达到了卖货的目的，如果大家想把自己的店铺运营的更好那就必须要接受新的方法，了解最近营销策略，只有不断学习才能壮大自己。 ——北京易赞电子商务有限公司下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事