服装行业-澜之家(男装)服饰股份有限公司品牌运营模式分析(PPT_22页).pptVIP

美特斯邦威的经营模式 公司将品牌定位在18一25岁的年轻、活力的消费群体，并且将集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在这个领域里做细、做精。 美邦经营模式1 美邦经营模式2 美邦的分销渠道模式 ZARA 是在全球排名第一的服装零售商INDEXT公司9个品牌中最出名的旗舰品牌，堪称“时装行业中的戴尔电脑”，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。 营销模式 直营能够保证最大限度地提高反应速度，紧追潮流，满足消费者个性化需求 Zara专卖店一般在高档商业区，租金成本高，一般企业无力承担 Zara作为新潮时装，对专卖店、橱窗展示、货品陈列、促销服务等都有极高的要求；通常代理商很难全面满足这些要求 销售策略 为给顾客提供“买得起的流行时装” Zara采取了三种措施： 首先，协调所有门店的补货节拍。并且，在全球调配系统下，执行周期性的补货，有利于产品在各门店之间调配，减少库存。 其次，发出新品订单。Zara门店经理负责查看门店货品销售情况，然后根据下一周的需求向总部下达新品订单，如果出现货品积压，就由门店经理为这些库存埋单。 最后，构建“人为缺货”。其每种款式如同其他限量版的奢侈品一般，在每个专卖店的数量都仅有几件；销量好的产品会增加产量，但不会增加太多。从而，Zara会刻意保留一些额外的产能，避免因需求低所导致的库存积压或是产能的闲置，或因需求高所导致的缺货水平超出供应链柔性所承受的范围等情况。 zara管理模式——快速反应的供应链 ZARA实现了10～14天的反应型生产配送，而中国大多数企业从接单到产品上市需要90天； ?ZARA绝大多数的产品都在当季生产,季前生产比例只有10%~15%左右，而中国服装企业的季前生产比例几乎是100%； ?ZARA每年推出12000个新款，而中国服装企业只有4000款左右，每个季度大约1000款； ?ZARA的库存周转率大约为每年11次，而中国服装企业只有大约3次； ?ZARA的财务表现非常好，在GAP等美国服装巨头几乎零增长利润的时候，ZARA的销售额保持了每年20%的增长速度。 Zara模式特点 ZARA的商业模式是以快速时尚服装为核心以供应链全程控制等一系列商业模式创新密切配合为基础的整体系统，这也是ZARA之所以成功的关键所在： ??? Zara商业模式创新之一：锁定个性化消费需求 ??? Zara商业模式创新之二：提供“与众不同”、“独一无二”的产品价值 ??? Zara商业模式创新之三：通过全程控制供应链，创造快速时尚的稀缺价值 ??? Zara商业模式创新之四：压缩的黄金渠道 Zara商业模式创新之五：重金打造信息系统 在ZARA整个商业模式中，基于IT信息系统的快速供应链管理是其核心竞争力 ?? 1、 对门店极强的控制能力：每个门店都拥有与西班牙总部直接相连的信息系统，通过每天大量的销售信息交换，总部可迅速和精准地掌控每个门店的情况。 ?? 2、 单一化的模式拷贝：ZARA在每个区域市场都保持供应链的单一节奏?? 3、 高科技的物流中心：位于西班牙总部的物流中心拥有非常成熟的自动化管理软件系统，可以快速地以每周250万件的速度将货品发送到世界各地。 ?? 4、 先进的生产模式：采用和丰田汽车公司（TOYOTA）联合开发的准时生产系统（Just In Time），可以定制生产流程，迎合市场需求。 ?? 5、 强大的供应商管理平台：位于全球的供应商都可以在这个平台上填写海关通关、出关的数据，ZARA可以在上面看到货物的流向。同时，网络化的操作消除了因时差带来的工作拖延。 公司的组织模式 组织运作模式 市场运作模式 * * 20 18 17 16 14 13 12 10 9 8 7 6 5 4 页 码 海澜集团金融投资 海澜之家品牌分析 海澜之家品牌突破口 海澜之家品牌瓶颈 海澜之家加盟条件 海澜之家品牌目标 海澜之家品牌荣誉 海澜之家品牌策略 海澜之家产品定位 海澜之家营销理念 海澜之家品牌内涵 海澜之家品牌灵感 海澜之家品牌介绍 海澜集团总裁简介 目 录 名 称 海澜集团总裁简介 集团创始人周建平先生，1961年6月出生，大专学历，中共党员，原为江苏三毛集团党委书记、总裁，高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董事长、总裁，有着高级经济师、东华大学兼职教授，中国服装协会副会长，第十届全国人大代表、第十一届全国政协委员，曾荣获中国青年五四奖章、全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省劳动模范等称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。 周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入 海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越 海澜之家品牌介绍 公司全称：海澜之家股份有