目标k责任书-运营.docVIP

运营2015年目标责任协议书 甲方： 乙方： 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方 天猫商城 运营店长 职务，全面负责公司天猫商城的 店面运作与营销 工作，聘任、考核时间为2015 年01月 01 日至2015年12月31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1）营销目标达成： 保底销售额目标为7200万； 平衡销售额目标为7600万； 冲刺销售额目标为8000万； 挑战销售额目标为8400万； 2）团队建设：2015年度，营销团队人数达到 人，培养 人，人员流失率在%以下，核心人才流失率在%以下； 3）营销系统建设：2015年度，完成销售手册、业务流程、策划活动的编制，建设营销系统并实施。 三、乙方的薪酬结构及收益说明 （一）乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为 元 ；绩效工资为元 ；提成为 0.1% ；分红 5% ；年终奖金为 。 （二）收益说明： 1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》； 2）绩效工资：与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》； 3）提成：公司销售额的0.1%，指完成平衡销售目标后销售额提成为0.1%，超额部分提成为0.2%； 4）分红：为公司核算利润的5%，其中40%年底发放，与年度绩效考核挂钩； 5）年终奖金：当公司实现冲刺目标利润 后，年终奖为公司超额利润部分的10%。 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方绩效考核表 营销总监考核评分表（年度） 姓名 岗位 营销总监 任务 绩效 序号 考核项目 权 重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 销售额 25% 指到公司账上的现金销售额7600万（含充值卡消费部分 完成7600万，25分 完成7500万，20分 完成7400万，15分 完成7300万，10分 完成7200万，5分 完成7200万以下，0分 2 利润 20% 毛利率（16%以上）=（营业额-采购成本）/营业额 毛利率16%及以上 20分 毛利率低于16%，0分 3 销售量 15% 万 3000 万及以上为15分 2800 万及以上为10分 2600 万以下为0分 4 业务体系培训 10% 指每年培训72次（即每月6次），每次不低于2小时，并通关 按要求完成 10分 少一次，扣1分 5 人才培养 10% 按照公司战略完成人员编制80%以上，且培养4名经理 编制达标80%以上，且完成培养人数，10分 少1人，扣3分 6 营销系统建设 15% 建立一套合适的营销系统和客户服务系统 制作系统并导入流程，15分； 制作但未导入，10分； 未制作、未导入，0分 7 运营成本管控 5% 成本控制在预算范围内 完成 5分 正负5% 2分 超过 0分 加权合计 行为 考核 序号 行为指标 权 重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望； 2级：承担责任，不推卸，不指责； 3级：着手解决问题，减少业务流程； 4级：举一反三，改进业务流程； 5级：做事有预见，有防误设计； 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 2 领导力 25% 1级：任命员工合理； 2级：能正确评价员工付出与回报协调性； 3级：对员工业绩与态度进行客观评价； 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工 为胜任力者； 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献； 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 3 决策 25% 1级：能做本职及下级决策，出现时间延长； 2级：通过讨论，总能获取最后正确决策； 3级：无依赖思想，使用理性工具； 4级：有预见性，感性与理性决策误差小； 5级：决策超出组织预见，成为组织成员决策依据； 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 4 商业保密 25% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点； 2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息； 3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略； 4级：维护公司商业机密并有实际案例； 5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守； 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 加权合计 总分 总分=业绩考核得分