目标责任书-执行总个经理.docVIP

执行总经理目标责任协议书 甲方：北京长松咨询公司 乙方：田卫 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为2014 年1月 01 日至2014年12月31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1）战略规划 A）销售额，达到4.5亿； B）新市场，达到40个子公司； C）成本利润空间，高于16%； D）研发7个新产品； E）建设组织、财务、营销三个系统； F）根据公司人才目标，实现公司人才编制，实现率超过80%。 2）经营管理 1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。 2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告； 3）系统建设 完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作 4）人才建设 完成集团骨干的人才搭建工作 具体目标： 销售额：第一季度完成销售额8000万、第二季度 1亿、第三季度1亿、第四季度1.2亿； 利润：总目标6000万，其中第一季度无要求，第二季度、三季度、四季度平均每季度1500-2500万； 销售额超过4亿，奖励现金50万； 利润超过8000万，额外奖励现金100万。 三、乙方的薪酬结构及收益说明 1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中： 固定工资为 10000；绩效工资为 5000 ；提成： 0% ；分红 10% ；年终奖金为 销售额和利润按经营目标超出奖励，共150万 。 2、收益说明： 1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》； 2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》； 3）提成：销售业绩的 0 %，超额完成销售目标，年终奖金为50万； 4）分红：为公司利润的 10%，按季度发放。其中当季度发放60%，剩余40%为年底发放，做绩效考核。 5）年终奖金：为公司超额利润部分，8000万以上奖励100万； 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方绩效考核表（本岗位本年度目标为： ，其中将收益的 与目标挂钩，挂钩的办法是 ） 执行总经理考核评分表（年度） 考核期间： 年 月 姓名 岗位 CEO 任务 绩效 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 销售额 30% 实际到账的现金总量 完成4亿以上30分； 每少500万扣2分 2 利润 30% 税前利润 完成利润8000万以上30分； 少100万，扣1分 3 新产品研发 10% 指经过研发上市产生销售额的产品 按照流程研发新产品，达到进度10分； 研发成功但未产生销售额5分； 未完成进度0分 4 新市场开发 10% 按照战略规划完成公司的新市场开发 完成，10分； 每少两家扣5分，直至为0 5 系统建设 10% 2014年导入财务系统、组织系统、营销系统 制作系统并导入流程， 10分； 少一个，扣4分 6 储备总经理培养 10% 正式总经理12名，储备总经理20名 按要求完成未10分； 每少一名扣5分，直至为0 加权合计 行为 考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 承担责任 25% 1、承认结果，而不是强调愿望 2、承担责任，不推卸，不指责 3、着手解决问题，减少业务流程 4、举一反三，改进业务流程 5、做事有预见，有防误设计 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 2 领导力 25% 1、任命员工合理 2、能正确评价员工付出与回报协调性 3、对员工业绩与态度进行客观评价 4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 3 指挥 25% 1、常规指标并清晰 2、详细指导并告知操作方法 3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面 4、团队工作井然，成员离场行为较好 5、指挥具有艺术性，成员不易违规 一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 4 决策 25% 1、能做本职及下级决策，出现时间延长 2、通过讨论，总能获取最后正确决策 3、无依赖思想，使用理性工具 4、有预