老实客户带新客户政策.docxVIP

老客户带新客户政策为提高销售效果，促进以老客户带新客户及强化口碑传播，特提出老客户带新客户方案一、活动内容1.活动对象：老客户：已登记、已付定金或已签约的客户。新客户：第一次来案场看房的客户。2.奖励方式：1．新推老客户带新客户送江南大厦超市卡政策，执行时间3月10日起。2．老客户带新客户每套送500元（江南大厦超市购物卡），3.推广方式：通过短信、邮寄信笺、电话拓展及置业顾问直接上门拜访传达活动内容。客群分类告知信息宣传模式已购买、已下定、已登记客户→项目情况简介、工程招商进度→老带新政策明细及回馈办法→短信→置业顾问电话回访→邀请参加回馈活动4.确认流程新客户首次来时，必须有老客户陪同一起看房，并填写《购房介绍确认单》，由现场置业顾问填写、销售内勤核对、案场经理确认并在单子上签字确认。→老客户介绍新客户来现场看房→新老客户签属《购房介绍确认单》、新客户成交签署合同完毕→新客户交首付款并办理按揭手续完毕→邀约老客户来现场签字领取超市卡5.购房介绍确认单已购客户所购房号和新客户关系新客户介绍时间备注：置业顾问销售内勤案场经理6.老客户带新客户奖励确认单已购客户身份证号码介绍套数已购房号奖励内容新购客户身份证号码新购房号认购时间新购客户身份证号码新购房号认购时间备注：已购客户置业顾问案场经理财务室总经理注：1.新老客户购房介绍确认单、老客户带新客户奖励确认单由销售内勤负责。负责做好表格填写、客户归属审核工作，并指导置业顾问有效贯彻方案的执行。2.销售内勤需及时把新客户资料录入，需相关领导签字后给予老客户相应的奖励。3.所有拉客户介绍，必须在新客户首次来访时填写《购房介绍确认单》并经销售内勤、案场经理签字确认方为有效。第二次来访以及后来访告诉有老客户介绍的无效。4.此项介绍奖励的制度范围：王江泾项目。二、方案优势：1．由于此方案中超市卡金额是递增的，所以对老客户的激励性更大，老客户介绍新客户更有连续性。2．方案中超市卡直接与成交直接挂钩，不成交不产生费用，更有助提升销售业绩。3．鉴于目前案场来人来电非常少，所以客户来源是我们目前的重点，此方案可连续发展并扩大新的有效客户群体。以上方案妥否，请总经理批示！ 金丽娜 2014-3-14下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　小故事3、老人与黑人小孩子　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略