洋河酒厂招商手册[定稿]精选.ppt

洋河招商沟通手册 洋河企业介绍 洋河企业介绍-大事记 1915年 洋河大曲荣获“巴拿马国际博览会”国际名酒称号及金质奖章。 1923年 洋河大曲在南洋国际名酒赛会上荣获“国际名酒”称号。 1949年 在裕源、祥泰、逢台、广泉聚等槽坊基础上组建洋河酒厂。 1979年 在全国第三届评酒会上55度洋河大曲荣获“中国名酒”称号，跻身于“全国八大名酒” 之列。 1984年 在全国第四届评酒会上55度洋河大曲蝉联“中国名酒”称号，荣获国家质量奖金牌。 38度洋河大曲荣获国家质量奖银牌。 1989年 在全国第五届评酒会上，洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠称号。 1990年 在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中，洋河大曲被指定为标杆。 1992年 洋河大曲在美国荣获国际金奖。 1995年 通过ISO9002质量认证，洋河大曲通过国家方圆标志认证。 1997年 被中国食品工业协会授予“全国食品工业质量效益型企业先进单位”称号。 1998年 获全国环境保护先进单位。 1999年 “洋河”商标国家工商管理总局确定重点保护。 2000年 连续15年荣获省文明单位称号。 2001年 通过IS014001环境管理体系认证。 2002年 洋河参与国家浓香型白酒新标准制定，“洋河”商标被认定为中国驰名商标。 2003年 获全国精神文明建设先进单位称号。洋河大曲取得国家原产地标记保护。 2004年 获全国爱国拥军模范单位称号，中国食品工业质量效益型企业先进单位称号。 2005年 获全国文明单位、中国白酒经济效益十佳企业称号、国家纯粮固态发酵白酒标志。 2006年 洋河继续荣获中国白酒经济效益十佳企业称号。 2007年 荣获全国“五一”劳动奖状，再次荣获中国白酒经济效益十佳企业称号。 2008年 “蓝色经典”继“洋河”后被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。 蓝色经典进行的营销系统创新，在中国白酒营销史上也是堪称经典。 　 从产品看，它一举打破了大红、大黄的白酒产品风格，让蓝色成为一种独特风景线； 从价格看，它拉升了地方中高档价位的档次，使得168元以上的终端表现价成为二线品牌的可能，并顺利解决了顺价销售、刚性价格体系控制的难题； 从渠道看，它大幅度采用了“终端盘中盘”和“4＊3消费者盘中盘”的创新渠道运作理念和方法，启动市场效率首屈一指； 从品牌和促销看，它重塑了“绵柔”的消费者物理价值和“男人情怀”的消费者精神价值，并且一举打破了价格促销俗套，消费者忠诚得以建立、维持和不断强化； 所以说洋河蓝色经典不是某一项营销要素的成功，它是4P营销组合的系统成功，它直接将白酒营销竞争推进到系统优势的新阶段！ 差异化产品概念，引导消费新需求 品质创新，打破白酒香型区分的传统 　　　 绵柔型白酒内在品质的 “低而不淡、柔而不寡、绵长尾净、丰满协调”，品质和内涵都珠联璧合，相得益彰。 　　　而绵柔型的产品品质创新，也开创了中国绵柔型白酒的新概念，酒体“窖香优雅，香绵爽净，余味悠长”，这是继浓香型、清香型、酱香型和窖香型四大主流香型之后的另一种消费者需求创新。它满足了当今主流的政务、商务人士所需要的低度、淡雅、轻松、不上头的绵柔的需求。 差异化产品概念，引导消费新需求 包装创新，有个性才有卖点 产品线条、瓶体等方面体现了柔和的曲线。设计清灵透彻，艺术风格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重，风格划一的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。 产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化：像大海浩瀚、像天空深邃。令人沉醉，催人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受了从未有过的宁静、从容和博大胸怀，让人充分享受着洋河蓝色经典至真至乐的完美享受和高雅情趣。 消费者盘中盘下的通路再造 洋河蓝色经典，以创新的“消费者盘中盘”的营销操作模式，解决了“终端盘中盘”时代“终端费用不断攀升、终端门槛不断被抬高、终端戒备不断提高、消费者自带酒水现象日益明显” 等五大问题下主流渠道操作模式逐渐失去其效用的困境。从而再一次革新了数年来基于“终端恶性竞争”白酒营销竞争的短视行为，带来了“终端盘中盘”之外的新选择——“消费者”盘中盘。 构筑强势销售平台——1+1销售模式 为了更好地做大做强蓝色经典品牌，洋河独辟蹊径，开创了分公司加办事处的“1＋1”全新营销模式。旨在通过良好的渠道建设和网络铺建最终达成产品销售与品牌塑造的高度契合。其核心是要厂商与经销商密切配合，明确分工，各展其长，将市场管理的触角延伸到每一个终端，实现经销商利润最大化。 五年来，洋河蓝色经典的热销造就了100多名五百万乃至千万富翁。200个百万富翁! 举例： 西北某省会城市经销商王总 2008年，王总操作蓝色经典第三年，当年厂价销售额在3000万元以上，年实现盈利5