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《营销渠道管理》习题与答案 一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分） 6.特许经销属于（ ） A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是（ ） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商 10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ） A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 A、辅助商???? B、生产者??? C、代理中间商???? D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销.运输 B.保管 C. 装卸 D.包装 E.信息传播 26. 垂直渠道模式包括（ ） （A）公司式 （B）管理式 （C）共生式 （D）契约式 27. 直接激励渠道成员的方式有（ ） （A）返利政策 （B）价格折扣 （C）促销活动 （D）实施伙伴关系 28．混合式代理的具体形式有（ ） A经销和代理混合使用 B买断代理和佣金代理混合使用 C代理商和原厂互为代理 D独家代理和多家代理混合使用 29．厂商激励代理商的手段较多，一般有（ ） A物质激励 B多元化激励 C代理权激励 D 一体化激励 30、厂商控制代理商一般在（ ） A订立代理合同之前 B订立代理合同之时 C订立代理合同之后 D 交付货款之时 36、影响仓库位置选择的主要因素有 （ ） A．运输量 B．运输距离 C．运输费用 D．运输时间 E．运输方向 37．人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类 （ ） A．战略决策 B．组织决策 C．控制决策 D．目标决策 E．管理决策 38、制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（ ）。 A．销售绩效 B．分销商的忠诚 C．财务绩效 D．分销商的创新。 39．中间商和制造商虽然同属一条供应链，却有自己显著的特点，比如（ ）。 A．经销商具有相对独立性 B．对经销商而言，最重要的是制造商，而不是客户 C．关心的是单个商品种类的销量，而不是整个产品组合的销量 D．如果没有一定的激励，经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况 40．恶性窜货的影响有（ ）。 A．填补市场空白 B．易引发价格战 C．使经销商对产品失去信心 D．使品牌失去消费者的信任与支持 经济性评估的核心是计算和比较不同渠道的( ) A销售量 B销售费用 C A和B的结合 D 市场覆盖率 新建渠道的方法有( ) A以点带面 正向构建 B发动顾客逆向构建 C第三方渠道 D网络渠道 公司主要从以下方面选择和评估中间商( ) A财务能力 B产品能力 C市场能力