阳光综合楼14年五一活动方案.docVIP

阳光综合楼 五一清盘活动方案 虎林阳光综合楼项目组 房源情况： 房源共计108套，甲方自留或顶账房源23套，剩余可销售房源85套，已销售23套，剩余待销售房源62套。 问题总结： 1、年后房地产市场普遍进入低谷期，本项目处在城乡结合区域，之前购买客户群多为农民，由于是春耕时期，农民购买力普遍下降。 2、面对工期质疑并未缓解，口碑对销售比较不利。 机会： 1、学府名都楼盘出现质量问题，如墙体开裂等。准客户对学府名都封闭式管理略有不满。 2、天气逐渐转暖，工程近日即可开工，可以挽救项目形象。 3、其他虎林周边楼盘虽已可进户，但进户率及低，并采取变相降价方式吸引客户群。 4、年后来访量相对增多，客户群略有变化。 建议： 利用五一节假日进行促销活动，主打房屋质量和物业管理，由四月中旬开始宣传，持续10~15天。届时施工方基本已经可以开工，项目有关停工传言不攻自破。 面对客户群可适当转变，可以把宣传中心适当的由农场转向市内。 采取变相降价，将原折扣提高，全款按套销售。以特价房形式进行促销，特价房规定楼层户型。 五一活动计划： A栋清盘，即刻开启。 最优质住房，最贴心服务， 最完美物业，最优惠价格。 五一三天乐，阳光给您至尊享受。 六套全款特价房源，最高立减一万三千元。 二期B栋更多精彩户型敬请期待。。。。。。 购房价格； 台账：分期价格取消，全款价格提高0.2%，按揭价格提高0.05%。如下表： 价格表 楼层 单价/元/㎡ 全款单价9.1折 贷款单价9.35折 3 3,750 3,413 3,506 4 3,800 3,458 3,553 5 3,900 3,549 3,647 6 4,000 3,640 3,740 7 4,100 3,731 3,834 8 4,200 3,822 3,927 9 4,200 3,822 3,927 10 4,300 3,913 4,021 11 4,300 3,913 4,021 12 2,700 2,457 　 均价 　 3,696 3,797 特价房（共10套，对外宣称6套） 对外宣传A户型一套、B户型一套、C户型一套、D户型一套、E户型一套、F户型一套。共六套。 可以特价房形式对外出售共10套，详单如下： 1、F户型：35.84㎡、共两套； （1）、115,000元/套： A栋2单元0306 91折总价122,322元 （现）89折总价119,634元； （2）、133,000元/套： A栋1单元1106 91折总价140,242元 （现）89折总价137,160元； 2、B户型：42.60㎡、共两套； （1）、140,000元/套：A栋2单元0402 91折总价147,311元 （现）89折总价144,073元； （2）、160,000元/套：A栋1单元1102 91折总价166,694元 （现）89折总价163,030元； 3、E户型：96.01㎡、共三套； （1）、330,000元/套；A栋2单元0505 91折总价340,739元 （现）89折总价333,251元； （2）、355,000元/套；A栋2单元0805 91折总价366,951元 （现）89折总价358,885元； （3）、355,000元/套：A栋1单元0905 91折总价366,951元 （原）89折总价358,885元； 4、A户型：104.56㎡（98.63㎡）、共三套； （1）、325,000元/套：A栋1单元0301 91折总价336,625元 （原）89折总价329,227元； （2）、338,000元/套：A栋2单元0501 91折总价350,038元 （原）89折总价342,345元； （3）、377,000元/套：A栋1单元0701 91折总价390,114元