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管理风格在销售中的使用 信诺必拓西点学习计划第八期 衡量领导者的3因素模型 LEADERSHIP MANAGEMENT SITUATIONAL LEADERSHIP - 5 box drawing 专制式： 经理做決定 “告知”下属 监督完成 权威式： 经理做決定 “解释”決定 组织结构并监督 互动式 向员工征询意見 员工提供分析 经做決定，组织结构并监督 参与式： 团队分析任务 “共同”做決定 共同承担责任 民主式： 决定权被授予下属 经理设定权限 员工完成并汇报 领导的六大功能 组 织 指 挥 协 调 控 制 激 励 创 新 销售经理的职能 销售经理的核心能力 领导者的挑战 不同类型的下属 政府的限制,医院招标 环境的转变 指标的挑战 忙于销售，很少有空去规划未来 不同价值观的下属 自我的提高 改变领导的理念和态度 卓有成效的领导者取决于 个人素质 组织素质 人际关系素质 你认为那方面做得好？ 哪方面的改善可以使你成为更有成效的领导者？ 个人素质 在压力下坚决果断 具有丰富的常识 能从经验中吸取教训 勇于承担责任 积极性高，主动 善于解决问题 诚实，值得信任 有逻辑性思维 有决心，魄力 工作热情高 良好的交流沟通能力 组织素质 善于安排完成任务 不接受粗心的或敷衍的工作 定期监督工作的进程 确保下属确实了解有关事实 协调团队有效工作