2016年销售提成方案1.docVIP

2016年销售提成方案 为了实现公司2016年的奋斗目标，建立明确的激励机制，根据公司总经理办公会议研究决定，2016年度销售提成方案规定如下： 公司年度总销售目标：实现销售毛利240万元(不含税,以下同)，任务划分及完成进度： 单位：万元 进度 主体 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 公司 48 84 84 240 夏天 15 26.25 26.25 75 朱玉亭 18 31.5 31.5 90 杨昌林 15 26.25 26.25 75 说明：本季度未完成的任务，结转为下季度需要完成的任务，本季度超额完成的任务，可抵减其他季度的任务。 ●销售毛利计算范围：除德米特（苏州、美国）、钪项目、锆产品以外的销售都计算； ●毛利=销售额-采购成本-物流仓储费用-佣金-相关税金-资金占用利息； ●备注：各项费用不仅限于已销售产品的费用，也包括库存未销售产品的相关费用； ●资金利息计算办法：①新采购货物从货款支付日期，库存超过三个月开始计算利息；②上年存货，1—3月分免计资金占用利息，从4月1日起正式计算资金占用利息；③利率：年利率5%；④计息金额：库存货物采购金额； 提成计算： ●目标完成程度及提成比例： 销售情况 客户分类 100%以上完成 99～90%完成 89～80%完成 80%以下完成 老客户 10% 5% 0 新客户 15% 7.5% 0 ●提成基数：提成基数=考核期毛利-考核期工资； 与销售目标完成相关情况： ●绩效工资的发放： 销售情况 工资项目 100%以上完成 99～90%完成 89～80%完成 80%以下完成 绩效工资 考核季发放 考核季发放 不发 总任务达到 ●给德米特（苏州、美国）销售毛利，公司按毛利的5%计提奖励基金，在全公司范围内分配 销售奖惩： ●公司按季度对业务员任务完成情况进行进行奖惩考核：①季度任务完成，奖励1500元；季度任务完成不到一半，罚款1500元。②考核完成时间：季度末后第一个月8日前； 提成发放： ●发放时间：年末核算考核完成统一发放； 方案解释权：上海肃盛贸易有限公司保留该方案解释权； 方案生效时间：本方案自2016年1月1日起执行； 贸易有限公司 2016年1月26日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃