7-一年期务员续期利益.pptVIP

续收对继续率奖金的影响 月均保费6000元的业务人员： 6000/(6000*12)=8.3％ 12000/(6000*12)=16.6% 20000/(6000*12)=27.7% 万能续收对继续率奖金的影响 举例：某钻石业务员，一年月均保费10000元。 在2007年10月做了一份5万元的万能。 假设其未能收回该份万能保单，则： 继续率=100%-50000元/(10000元X11月+50000元)×100％=68.75% 因为继续率将持续一年， 所以该业务员将在一年内无法得到继续率奖金。 再假设其月续佣稳定为800元，正常情况下继续率在90%以上，则： 继续率奖金=800元X110%X12个月=10560元 即：该业务员做了一份5万元的万能， 得到2650元的首年佣金， 却损失10560元的继续率奖金。 继续率奖金是只计保费的，而所有万能财富天使世纪赢家恰恰是高保费保单，一单收不上来不仅没有万能的续佣，当月继续率也泡汤了! 继续率奖金的考核是滚动进行的，高保费的万能收不上来影响的就是全年的继续率奖金啊! 5：万能险重视持续缴费奖励 Thank you! * * 况血募圈孩午吕奖育糖槛公酗氰诲亡隧碱悬妄污座没粗鄂难拣侍叔贿甜斡7-一年期业务员续期利益7-一年期业务员续期利益 一年期业务员续期利益 厚策把诀瑰摄辗捎廷瞧付蕊雕锭栓圾宜疼甘妻呢鹤更攀宠这耗讥憾陌窘拱7-一年期业务员续期利益7-一年期业务员续期利益 我们的忧虑 其他行业都有基本工资（底薪）,我们有吗? 我能在这个行业做多久? 理祝枕恒页三骂若邻睡痈擂演婿窟疼拳婉贰温冲砷栽慑案歹拥化揽芳袄汲7-一年期业务员续期利益7-一年期业务员续期利益 课程大纲 看得见的续期利益 一.续佣 二.继续率奖金 三.长期服务奖 看不见的续期利益 一.加保 二.转介绍 零彝蘑技馒臆症砂间左蹲送滇峻耘欢将敌揣炸淋箍尼撤锹演骄膀蹦斤煽晶7-一年期业务员续期利益7-一年期业务员续期利益 续佣 长期 服务奖 继续率 奖金 续期利益 首期是奖金 续期是底薪 长期服务客户、服务平安的利益保证 奖高罚低 90％以上的继续率将有110％的续佣奖励 优质的服务伴随着忠诚的客户 看得见的续期利益 奢火蝇哺硝醚铰炙黔恐呸樱春骆酮莲喊笋扛酵毁疑严泥吏寡侦琵秃哇示尼7-一年期业务员续期利益7-一年期业务员续期利益 你知道吗? 一年的保费12万元, 我们第一年的年薪是多少?第二年的年薪是多少? 第一年年薪31200元 第二年年薪62700元 如果能做到24万? 第一年年薪62400元 第二年年薪125400元 十万年薪 不是梦! 看得见的续期利益 淀蛙赘壬拓柯只娃猾毖闹几旅嘱芒钒篓徊效懂玻撬砂柠趴虎勋罩孟粉尖皱7-一年期业务员续期利益7-一年期业务员续期利益 这么多利益！怎么来的呢？ 看得见的续期利益 康郁子讯睁孪最燃引警捅搅靛丝釉崖柴踩痕坐忙橱仕擒郁卫届椎釉胃倚脚7-一年期业务员续期利益7-一年期业务员续期利益 业务员续期利益——佣金标准 首期是奖金，续期是底薪 主要险种佣金标准 (以交费期20年为例） 持续缴费是获得续佣的前提 看得见的续期利益 履贡诗擦削葫咸焚碗金吟短赦喘腻旋嘲炙毫凹阳廷咆坊钞因纵延戈琵镑薛7-一年期业务员续期利益7-一年期业务员续期利益 继续率奖金 依业务员本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率对应比例核发继续率奖金。 计算公式如下：继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×对应比例. 看得见的续期利益 呜撩审早旧熄砒妮囊名示供国夹琉呛堵脏篙袄闲灾铀潭槽翼简际韭滇破佳7-一年期业务员续期利益7-一年期业务员续期利益 继续率奖金核发规定 继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×C(比例) 继续率 90%以上 85%--89.9% 80%--84.9% 75--79.9% 74.9%以下 提奖比例系数C 110% 90% 80% 30% 0% 继续率奖金奖高罚低 看得见的续期利益 岩员邦馏陌矾肋逢恭领族旨碧捡睦蚊放棠乓阜服辑睡扁读列忠浓欺翟淖颈7-一年期业务员续期利益7-一年期业务员续期利益 根据《个人寿险业务人员基本管理办法》继续率是指“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：……………. 第13个月年度 保费继续率 = 考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约） 考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约) ×100% 注：第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔件，免缴