通信行业商务楼宇客户销售方案V1.docVIP

商务楼宇客户销售策划方案V1 2008年3月16日 目 录 （一）策划背景和目标 1 （二）商务楼宇客户介绍 1 （三）商务楼宇客户产品选择 1 （四）产品竞争优势 2 （五）销售模式 3 （六）销售渠道 3 （七）销售脚本 4 （八）执行指导 4 注：本销售策划方案是根据省公司商企客户部提供的《楼宇产品销售策划方案模板》修改，我们的调研重点针对的是销售体系的管理现状，并未对商务楼宇客户进行详细深入的调研，故本方案尚不能直接下发执行，建议省公司商企客户部对方案内容重新进行修改完善，在本方案的基础上形成适合江苏网通实际情况的版本，在南京公司选择一个分局，由2－3个最优秀的客户经理进行演练和实战性试销，在实战的基础上形成V2版，然后反馈省公司商企客户部，形成正式V3版，并下发执行。 其他方案可以参照本方案的形式进行修改完善。 （一）策划背景和目标 商务楼宇是众多企业的聚集地，市场潜力庞大，各大运营商均开始重视这块市场的发展，但大家起点都差不多。江苏网通根据商企客户发展的战略方向，集中优势力量，重点投入，打造网通强势品牌，力争成为商务楼宇市场的主导运营商。 （二）商务楼宇客户介绍 2.1商务楼宇目标客户描述 商务楼宇为众多企业的聚集地，行业分布较广，大部分已经有了稳定的产品和业务，企业发展良好。由于企业成长的需要，商务楼