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联想增长型战略分析 成员：罗菲 谢宏 李倩 戴芳冬 文蔚 田园婷 目录 一.公司简介 二.动机分析 三.目的：优势互补 四.收购内容 五.过程：联想的全面整合 六.成效与启示 联想和IBM公司简介 联想兼并IBM的动机 联想收购IBM的优势互补 通过这次并购行动，联想能够得到什么呢？ IBM的软件技术支持 IBM品牌资源的共享 在低成本基础上的相对较高的产品附加值 可资利用的IBM海内外销售渠道 强有力的国家支持背景 那么，通过这次并购行动，IBM又能够得到什么呢？ IBM的PC业务在国际市场上与戴尔及惠普竞争关系开始抵消他们之间的软件合作关系，进而可能造成对自己的核心业务构成威胁，联想的进入正是时候 中国市场的巨大需求空间对IBM具有相当大的诱惑力 用自己这双无形的手帮助联想去实现自己未能实现的战略目标（和戴尔及惠普竞争） 联想的全方面整合 平稳整合 稳定经营 调整全球组织框架 创新发展中西结合的企业文化 （一）平稳整合 稳定经营 目的：使联想与IBM经营稳定，保护好双方企业的资源与能力 特点：双运营中心——IBM主内 联想主外 工作重点：保留客户、员工、渠道 （二）调整全球组织框架 目的：与中期“盈利性增长战略”接轨 具体调整内容： 业务整合 供应链整合 c) 研发整合 d) 区域总部整合 （三）创新发展中西结合的企业文化 * * 联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的2007/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。 IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员30万多人，业务遍及160多个国家和地区。2000年，IBM公司的全球营业收入达到八百八十多亿美元。? 一.联想多元化受阻 进军互联网计划，IT咨询服务和手机研发战略均以失败告终，损失惨重 二.IP行业竞争加剧 三.联想“专业化，国际化”的战略意图” 由于联想缺乏国际化运作的能力和品牌效应国际市场进展缓慢，难以在全球其他区域市场扩散 ，占领国际市场。 原则：“坦诚，尊重，妥协” 核心价值观： 成就客户 创业创新 精准求实 诚信正直