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2016-12-09 发布于北京
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2015小青化妆品营销方案

LOGO LOGO 小青化妆品 KA渠道营销方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Contents 中国KA渠道概况 1 小青KA定位 2 KA策略 3 推进计划 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国内KA渠道概况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国内KA渠道概况 K A 客户分类国际性全国连锁区域连锁地方级覆盖范围全国分布与一线强势区域分布与强势省级分布与强势区县级分布与较强业态模式大卖场+标超+便利大卖场+标超+便利大卖场+标超+便利大卖场+标超+便利管理模式不同业态分属管理不同业态分属管理不同业态分属管理不同业态分属管理权限模式总部集权制或CCU 分区总部集权制总部集权制总部集权制配送方式配送多以配送多以配送多以直送国际：供应链优化，品牌与品类管理精细化，零售技术引领行业；品牌强势化；一线品牌聚以强势资源，且品牌集中化。全国：国企商业背景；财务管理规范化；物流与IT较为先进，管理与协调不清晰，品牌强势但资源不及NKA，品牌较为集中。区域：当地商业背景；分直营和加盟、直营财务规范化，内部管理与协调不清晰，品牌弱势且资源不足；品牌区域集中。地方：分连锁与单店，相对于连锁经营较为规范化，有健全的财务体系；单店相对较为薄弱；以本土品牌为主，强势品牌结款方式以现金为主，且扣点较高。品牌散点分布，无资源支持，以纯自然状态销售商品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国内KA渠道概况中国2011-12年KA大区分布区域华东华北华南华中东北西南西北门店总数家乐福 67 39 28 13 24 29 3 203 沃乐玛 78 27 62 34 22 41 5 269 好又多 29 4 39 4 6 17 2 101 乐购 59 13 12 0 19 0 0 103 大润发 111 8 32 9 20 2 3 185 麦德龙 25 5 12 4 3 3 2 54 易初 33 10 16 4 0 5 3 71 欧尚 38 4 0 0 0 3 0 45 乐天玛特 79 12 0 0 4 0 0 95 屈臣氏 323 209 229 100 90 74 44 1069 合计 842 331 430 168 188 174 62 2195 说明:1,NKA集中分布在华东和华南.南区屈臣氏占NKA的40%.2,NKA:集中在一二级省城,且还有近50%的城市还未进驻.3,LKA:以NKA未分布的一二省市为主;3,受中国地理限制,西北,西南,华南,华中物流配送受限中国地级县分布数量区域东北华北华东华南华中西北合计一级　 2 1 1 　　 4 二级 3 6 5 4 3 5 27 三级 35 52 58 47 38 52 308 县级 288 587 457 327 318 357 2844 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “小青”KA定位沃尔玛暗偷模式进场费：免.(首单免费货补偿）陈列费：无月返：7-10% 年返：2% DC配送：5-7% 堆头费：无 DM：2000元/档/单品毛利补差：视库存情况账期：30-60天 KA渠道 “日化”线两大代表模式家乐福明抢模式进场费：6000-10000/店月返：22-25% 年返：5-10% 店庆：5000-10000 节庆：5000-10000 堆头费：2000元/店 DM：200元/档/单品账期：60-90天 Evaluation on