_江阴_爱家项名邸销讲说辞2.2.docVIP

爱家名邸销讲说辞 新客户接待动线： 一、 二、 三、 2、标准话述： XX先生/小姐，您是江阴人吗？ 是。请问您对敔山湾是否有一定的了解，那么我就把这边的规划及配套情况大体上介绍一下吧 不是。那我先为您系统的了解下区域的规划及配套情况吧。首先给您介绍下我们项目区域情况吧 。（讲解前，可询问客户是否熟悉敔山湾片区，若客户较为熟悉，则可简要讲解） 爱家名邸就是位于区位图中红色区域，项目交通条件及地理位置都非常优越，交通方面讲究的是一步到位，从距离角度看，与江阴市中心仅6公里之隔，属江阴大城东片区，从道路角度看，，项目北面和西面为两条江阴城市主干道——芙蓉大道与长山大道，从名邸出发，驱车去江阴市中心也仅需15分钟，最重要的是不会堵车，还有500米即将通车的东外环路一旦开通，更加拉近我们与市中心的距离，到市中心的距离缩短了近一半，约8分钟左右；至锡澄高速也仅约5分钟。项目周边还有11路、20路、21路、206路、201路等主要公交线路，总体上，项目的交通条件绝对算上区域内一流。此外，项目三面环水，一面环湖，聚财聚气，完全可以媲美深圳香蜜湖、苏州金鸡湖，绝对是敔山湾片区乃至整个江阴都难得一见的风水宝地。 您可能了解敔山湾的规划，整个敔山湾由长山大道和定山分为三个特色区，长山大道以西为现代化城市生活区，主要规划为高层、多层、和低层混合居住区，依山傍水，风景宜人，也就是名邸所处的区域。受政府规划牵引，国内一流的房企都在附近进驻，除了我们上海爱家外，像金科、首创、金众等楼盘也陆续在建，包括区域内的九年制实验中学渐已建成及规划中的高级幼儿园的落地，未来整个片区无论是学区氛围还是生活氛围及客户素质绝对是江阴最好的。 第二个重点给您介绍的就是敔山湾的现代综合过渡区，也就是长山大道以东至敔山湾中部，规划主要包括定山湖公园以及南、北两个生态居住区。包括即将迁入的人民医院东院（约规划1000个床位）以及您了解的国家级重点中学百年名校—江苏南菁高级中学悉数在列。就目前而言，项目周边配套逐渐兑现并投入使用，比如敔山湾会客厅、敔山湾会所、西提酒吧、音乐喷泉、御府国宴大酒店等已对外开放了。除此之外，爱家名邸拥有6000方的基础商业，业态均匀丰富，外加金科的商业设施，未来生活需求绝对不成问题，您若购贵重问题也是会去市里购买，仅6公里的路程基本可以忽略不计。市区有的商业，这里有；而这里的环境及居住氛围则无法复制 （敔山湾东部，则为自然风貌综合区，以山水景观特色为主，生态环境非常好。周末您也可以和家人朋友一起去爬山，锻炼身体，欣赏美景，闲暇时和家人一起散散步，鸟语花香的美会让您整个身心得到释放，这里的春夏秋冬，每个季节都有不一样的美，您肯定会被陶醉）XX先生/小姐，关于敔山湾及项目的地理位置的好，是数不胜数，今天就简单为您讲解下，相信您以后定居在爱家名邸还有更好的切身体会。 四、 置业顾问：XX先生/小姐，请问您想了解名邸的景观高层还是私藏别墅呢？ 客户：高层/别墅 我们项目其实共分为南北两个地块，为上海爱家进驻江阴市场的首个精工豪宅项目更是对年来豪宅打造最优秀的作品，选择性讲解）开发商为上海爱家投资集团有限公司，上海爱家投资集团有限公司是一家有着悠久历史的大型现代企业集团。早期的爱家是78年改革开放后的首批民营企业，最早从事房地产施工建筑， 90年代中期成为房地产综合开发建设集团企业。经过近三十年发展，爱家集团现已逐步发展成为一家包括房地产开发、物业管理、房屋投资管理、金融投资管理、信息咨询、内外贸易等多产业领域的大型跨国企业集团。 现爱家集团总注册资金已超过10亿人民币，具有中国房地产一级开发资质，地产业务已深入两个国家的20个城市，旗下共拥有33家投资控股公司。国内开发疆域以上海为中心，在上海先后成功开发了“华安公寓”、“鸿安公寓”、“云台雅阁”、“生安花苑”、“爱家亚洲花园”、“爱家豪庭”，在武汉，开发了“爱家国际华城”，在天津开发了“爱家星河国际”，在无锡开发了“爱家金河湾”等知名楼盘。）武汉·自然天成等等 我们项目在售的为北地块-爱家名邸，南地块为爱家尊邸，现已动工。今天，我将为您重点讲解下爱家名邸。 整体上，上北下南、左西右东。目前我们所在的位置在这里（用激光笔示意），也就是整个区域唯一的五星级会所，等到全面入住后将对所有爱家业主开放。它不仅是按五星级酒店配套设施精心打造，丰富的业态设置更是考虑到江阴人日常的兴趣喜好，包括：超豪华的恒温游泳池、午后玫瑰红茶馆、影音娱乐室、KTV包房、多功能室、斯诺克室、健身房、瑜伽房、豪华棋牌室、便利店、洗衣房等。无论是装修标准还是业态组合的丰富程度绝对称得上江阴最顶级最豪华的名流会所，今后也将是整个社区的门面，绝对奢华气派。等会我可