药品的营销管理新产品上市技巧.pptVIP

研究新产品上市技巧的目的 从思路上、管理上为OTC新产品上市建立 一种行之有效的模型。 从宏观的角度考虑问题，微观地执行。 以实际产品为例进行分析，找出新的 上市步骤与方法。 讨论结果为管理层提供决策依据。 为今后新产品上市奠定成功的基础。 前言：为什么如此多新产品上市都失败了？ 常见的上市失败的原因分析： “ 该产品本身就不好。” “ 没钱投资。” “ 推广得不好。” “ 销售人员不卖力。” “ 市场竞争太厉害了。” “ 定位不对。” “ 时机不好。” …… 在错综复杂的产品上市各个环节中，每一件事都需要专业的 技巧及信息来支持正确决策的制定。 然而，整体的运作方式－－新产品上市技巧 在功能上q确保新产品上市成功的综合技巧。 我们要研究的就是这种 功能性的综合技巧。 新产品上市技巧 NEW PRODUCT LAUNCH SKILL 对企业的重要性 产品上市模型的原则 产品上市模型的工具 产品上市模型的阶段 新产品上市技巧对企业的重要性 产品上市对企业意味着什么…… 机会： 产品上市对企业的生命是一种延续 延长公司的产品品类，扩张新的市场领域 产品上市为企业创造竞争差异（Competitive Distinction） 产品上市可以提高竞争力和减少威胁 产品上市应该为企业带来新的销售额及利润（希望增加） 成本：