【陌陌营销推广可行实性研究报告】.docVIP

“陌陌”营销推广可行性研究报告 一、关于陌陌 1、陌陌是什么： 陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具，你可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人，查看对方的个人信息和位置，免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。通过陌陌，你可以非常及时的将网络关系转换为线下的真实关系。陌陌可以帮助拓展你的交际范围，而不仅限于熟人圈子，不管在任何时候、任何地点，你都可以在陌陌上认识你感兴趣的人。陌陌，让你发现身边志同道合的人。 2、陌陌的特色： 首个基于iPhone和android的手机应用，有别于微信、群群、遇见等手机社交软件。通过陌陌可以提供真实的位置信息，解决了以往社交软件过于虚幻，缺乏真实的线下互动的问题。 3、陌陌PC端 陌陌在PC端暂时无直接登录窗口。需要通过电脑下载手机模拟器才能够登录。 4、陌陌用户群体分析 主要集中在18-35岁的年龄阶层，无具体数据统计。 5、陌陌用户数量分析 截止2014年2月7日，陌陌注册用户已经突破一亿，而且大部分为真实用户。陌陌现今每日注册量大致为32万，下载量却在40多万。其中也包含了小数部分的批量注册账号，后来在陌陌采取了相关措施之后，这个比例已经下降到不足0.5%了。 关于活跃用户的定义，陌陌采取的是登录并成功提交地理位置一次，即算活跃用户。目前陌陌的日活跃用户达 1500 万，月活跃用户达 4000 万，会员价格 12 元 / 月，会员数近 100 万。群组有 300 万个，日均群消息 2 亿条，陌陌吧的日均话题数达 200 万条。总共每天有近6亿的消息量。 6、陌陌的功能： 用户可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人，查看对方的个人信息和位置，免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。陌陌还可以进行新浪微博、腾讯微博、人人网、邮箱、手机等的社交绑定，方面陌生人之间的了解。陌陌要建立的是陌生人社交。 在4.1版本中，陌陌的主要功能被整合到“发现”版块中，包括附近群组、附近留言、附近活动。此外，4.1版还加强了动漫表情功能，增加了表情使用场景。在会员服务方面，新版本加入了“谁看了我”及“会员筛选”功能，可以更加便捷的查看到自己感兴趣的用户，也可以根据用户的职业信息和年龄进行个性化筛选，找到合适的交流对象。 二、市场分析 1、市场环境 基于熟人应用的社交软件用户已经基本被微信所获取，陌陌是基于地理位置的移动陌生人交友软件，这点巧妙的避开了微信这一强大的竞争对手。作为市面上最火热的陌生人交友软件，陌陌有得天独厚的优势。近日有传言，阿里将收购陌陌。相信拥有阿里巴巴之一强大的后台支持，陌陌会走得更远。 2、竞争对手 除了“遇见”、还有做实时陌生人随机配对电聊的“比邻”，成全地铁上擦肩而过缘分的“站台”，基于二度人脉建立私密关系的应用“某某”等。 3、主要竞争对手分析：微信、遇见 3.1微信主要是基于熟人社交，而陌陌与遇见，定位在陌生人交友上。所以熟人关系，陌陌基本不涉及。 3.2遇见相对于陌陌在关系定位上更加的精准。遇见的特色功能比较多，例如邂逅游戏、圈子、智能搜索等，还有约会场景可以选，很容易就可以交到志同道合的人。陌陌需要通过进一步交流之后才能够发现适合不适合需要一定的时间，遇见更加的有优势。 3.3陌陌一直被众人称为约炮工具，一直处于舆论的风口浪尖。遇见相对于更加的贵族化，并没有较多的舆论压力，也没有被大多数人排斥。 三、陌陌推广 1、陌陌推广的优势 陌陌推出的“发现”版块，用增加用户粘度的方式来为LBS商业化做铺垫，只要不发布陌陌协议禁止的违规信息，陌陌支持商业信息的存在和交易；另一方面，阿里近期想要收购陌陌，为其铺设O2O之路，假如阿里成功收购陌陌，将会为我们提供很有利的营销平台。 2、陌陌推广的劣势 陌陌自身拥有国内所有社交平台最为严厉的封禁系统（同时封禁帐号与手机设备号），几乎无法使用一部或者两部手机短时间内登陆大量的账号进行推广，无论新号老号同样会遭到系统的封杀。一部手机只能登录一个陌陌号，系统会自动将陌陌与手机设备默认，一旦出现同一个手机登录其他的陌陌，很可能被封禁。而对于营销推广，一部手机是远远无法满足的，需要大量的陌陌进行推广，那么手机的数量和推广人员的数量将会是一个最大的问题。 3、陌陌可以利用的推广渠道 3.1个人资料 你可以在资料页存放八张照片，照片可以是推广的产品；签名，可以用于打广告；职业、公司，可以体现企业名称；以及爱好等等，增进别人对你的了解的同时也达到推广的目的。 3.2附近群组 可以申请创建一个群组，群组名称、群组介绍位置可以用于推广，现有群组 300 万个，日均群消息 2 亿条。但企业所进行的营销是受到地域限制的，所吸引和传播的人群也应该是处在企业周围的。而且在陌陌建立群组必须账号已经注册10天以上，还要通过严格的人工审核建立，审核时间3天之内，将地理位