ITC第7模块：如何进行商务谈判.pptVIP

模块七 结构介绍 每个人并非生来就是优秀的谈判者 …这些技能是可以发展的! 谈判技能的高低或许就意味着谈判的成功或失败,亦或二者之间的不同结果! 采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判： 签约前阶段：谈判主要获得可能的最佳价格和其他合同条款以实现所有权总成本最低。 签约后阶段：后续谈判通常需要解决问题和加快送货以及确保合同按约执行。 本单元练习题 一、判断题（正确为A，错误为B ） 1． 采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判，即合同前阶段和合同后阶段。（ ）P3 2． 当有保证长期供应的要求时，同供应商的谈判并不总是必须的（ ）P3 3． 合同后阶段谈判通常需要解决问题和加快送货以及确保合约按协议执行。（ ）P3 二、多选题 绝大多数谈判都包括（ ）主要阶段 P4 A、准备 B、会谈 C、签约 D、后续 三、简述题 1、谈判结果能够在哪些方面达成节约。P1-P2 供应定位模型：4类采购品项 SWOT SWOT分析法，是一种综合考虑企业内部条件和外部 条件，各种因素进行系统评价从而选择最佳经营战略 的方法。 S（strengths）-指企业内部的优势 W（weaknesses）-指企业内部的劣势 O (opportunities)-指企业外部环境的机会 T (Threats) –指企业外部环境威胁。 本单元练习题 一、判断题（正确为A，错