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L7 行为决策 詹文杰（教授/博导） Office: 华中科技大学管理学院611室 Tel: 027 Email: wjzhan@mail.hust.edu.cn 学习目标 了解阿莱斯悖论 了解期望效用(EU)理论的不足 掌握前景理论(PT) 掌握常用的行为决策效应及其应用 7 行为决策 7.1 阿莱斯悖论 7.2 EU理论的修正 7.3 前景理论(PT) 7.4 行为决策的应用 7.1 阿莱斯悖论(Allais paradox) 7.1 阿莱斯悖论(Allais paradox) 实验结果1：绝大多数人选择A而不是B。即: 1.00U(100) 0.89U(100) + 0.01U(0) + 0.1U(120) 实验结果2：绝大多数人选择D而非C。即: 0.89U(0) + 0.11U(100) 0.9U(0) + 0.1U(120) 阿莱斯悖论的推导： “阿莱斯悖论”的启示： “阿莱斯悖论”的解释：人们偏好确定性的结果（Certain effect） ，而厌恶不确定性的结果。（即人的效用函数往往低估一些只具有可能性的结果，而相对高估确定性的结果。） “阿莱斯悖论” 说明了真实的个体决策行为会系统地违反期望效用理论中的期望效用最大化原理，从而动摇了决策科学的理论基石。 附： “埃尔斯伯格悖论” (Ellsberg paradox)